电器公司卖场经营商品上柜、撤柜管理规定.pdfVIP

经营商品上柜、撤柜管理规定 为了全面、合理的管理各个经营品类，尤其是加强对商品上、撤柜 的管理，保证公司的利益不受损失，特对商品上、撤柜做出相应的管 理规定： （一）、上柜程序及审批办法 1. 上柜提出单位： 商品的上柜由采购和销售部门任一部门提出； 2. 上柜提出原因： 销售和采购部门必须对该品牌进行准确的市场预测，要求对该品牌的 市场容量、市场份额、品牌知名度，消费者忠诚度以及与公司合作状 况都做出相应的预测，然后再确定是否上柜； 3. 流转审批 商品的上柜必须由采购中心、销售中心市场部、销售中心卖场部、财 务中心和售后服务中心会签《商品上（撤）柜审批表》（见表1）。 4. 商品上柜确认书的签订 确定上柜的品牌，采购部门必须依据主合同和《销售支持协议书》和 《商品上（撤）柜审批表》签订《供应商上柜确认书》，具体要求如 下： （1）、在与供应商签订正式合同时，必须签订《供应商上柜确认书》 （见表2），此补充附表作为合同的附件，随合同保管； （2）、在合同履行过程中，如发生以下情况：①上柜数的增减变化② 仍未确定上柜数的合同③对于全国协议中规定了总上柜数或未规定 的，都应与供应商签订《供应商上柜确认书》，随合同保管； 5. 上柜反馈 确定上柜的品牌，分部市场部和卖场部指导门店安排落实上柜 的具体工作。店长作为第一负责 人，具体负责上柜工作，同时分部需对上柜品牌进行记录并留档备案， 记录内容包括： （1）、供应商进店上柜时间（收费计算起始日） （2）供应商上柜门店数、柜台具体面积和体积、展台位置、展台形 式、展台数量（收费计算数量）（见附表3）； 6、商品上柜流程图如下: 依据《商品上柜审批表》 采购中心签字盖章确认 （商品上柜流程图） （二）撤柜程序及审批办法 1、撤柜提出单位 商品的撤柜必须由采购和销售部门联合提出； 2、撤柜提出原因 销售和采购部门必须对该品牌的市场销售情况做出系统分析，要求对 该品牌的市场容量、市场份额、品牌知名度，消费者忠诚度以及与公 司合作状况都做出详细的分析总结，再确定是否撤柜。另外，结合末 位淘汰制原则确定撤柜品牌； 3．流转审批 商品的撤柜必须由采购中心、销售中心市场部、销售中心卖场部、财 务中心和售后服务中心会签《商品上（撤）柜审批表》。 4. 商品撤柜确认书的签订 确定撤柜的品牌，采购部门须依据主合同和《销售支持协议书》、《供 应商上柜确认书》及《商 品上（撤）柜审批表》签订《供应商撤柜确认书》（见附表4）,同时 原《供应商上柜确认书》作废。 5. 撤柜反馈 （1）确定撤柜的品牌，分部市场部和卖场部指导门店安排落实撤柜 的具体工作。店长作为第一负责人，具体负责撤柜工作，同时分部需 对撤柜品牌进行纪录并留档备案，记录内容包括： ①供应商离店撤柜时间（收费计算终止日） ②供应商撤柜门店数、柜台具体面积和体积、展台位置、展台形式、 展台数量（收费计算 数量）（见表3）； （2）由市场部门和卖场部门共同提出引进新品牌的具体方案，以增 扩现经营品类产品或弥补撤柜形成的空缺。 6．商品撤柜流程图如下： 总部洽谈商品上（撤）柜审批表 商品品类： 品牌： 部门 总部 备注 销售中心 市场部 品类部部长签字: 销售中心总经理签字: 卖场部 卖场部部长签字: 采购中心 品类部部长签字: 采购中心总经理签字： 售后服务中心 相关主管签字： 售后服务中心总经理签字： 财务中心 相关主管签字： 财务中心