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市场营销策划实习指导书
实训课程
市场营销策划
实训目的
通过实训，能够将课堂理论与实际工作结合起来，掌握营销策划的基本方法与策略。根据背景材料，运用营销理论和营销策划的方法，进行营销战略和策略的策划，熟悉营销4P策划，能够撰写营销策划书。
实训内容与要求
序号
实训内容
要求
1
到超市任选一产品，来评价其产品策略
能识别和评价某产品的产品策划、产品组合策划、包装策划策略。
2
针对背投、笔记本电脑分析其产品生命周期，并未长虹和恒基的价格进行策划。
能根据产品的不同生命周期和品质，初步制定价格策略
3
对当地某一制造商产品销售渠道进行改进策划
能认识当今渠道发展的趋势，对熟悉的行业能进行简单的销售渠道策划
4
到超市观察其促销情况，并自己制定一份超市内一产品或产品组合的促销方案
熟悉促销组合，能制定简单的促销方案
5
根据前几次实训的策划方案，撰写一份市场营销策划书
掌握营销策划书的要素，并能够制作简单的营销策划书
实训步骤
（1）理论知识的讲授
（2）案例或背景资料的介绍
（3）由学生撰写策划方案
（4）根据背景资料，对学生的策划方案进行讲解和点评
实训设备用具与场地
超市和专用实训教室。
实训注意事项
在实训的过程中，必须注意实训的纪律性。
策划案的完成必须建立在较充分的市场调查和熟悉理论基础上。
学生策划选题的确定，应根据所选企业情况由教师审定。
课程设计要求
（1）要求所选的资料和案例必须具有针对性和代表性
（2）要求学生能积极到市场参与调查，确保实训的实际锻炼价值
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