蛋鸡饲料营销策略[文字可编辑].ppt

蛋鸡饲料营销策略 汪尧春 博士 山东六和集团技术部 蛋鸡饲料营销面临的几大障碍 与自配料比较，浓缩料产蛋蛋重较小 （ 养殖观念问题 ） 。 如何配制浓缩料价格比自配料便宜（ 产 品定位和技术含量 ）？ 如何说服自配料养殖户使用六和饲料 （ 人才技能和营销策略） ？ 营销策略案例分析 美国亨氏集团（ Heinz ）营销婴儿奶粉 建立网站，宣传。 以教育网页的名义，科普婴儿的营养需要和哺 育知识。 在育龄青年中形成“ 育婴 ”权威。 产品按照婴儿需要设计。 父母购买符合婴儿发育的奶粉－ 首选 选择亨氏 婴儿奶粉 。 致父母及其他育婴者 - 亨氏婴儿科学研究中心 (HINS) - 媒体资料 浏览本网址，最宜采用网景浏览器 (Netscape 3.0 或以上 ) 或微软网路浏览器 (Explorer 3.0 或以上 ) ， 同时请将荧光幕设定于 24 位元色彩。亨氏联合有限公司和青岛亨氏 - 天远食品有限公司 版权所有 。 欢迎首次浏览者 - 良好的开端 - 营养基础 瓶装婴儿食品 - 选择自制的或市售的 - 婴儿营养米粉 - 选择自制的或市售的 - 亨氏婴儿食品 - 知多一点点 如何 为您的宝宝安排膳食 - 常见的问题 - 主页 目录 ? 简介 ? 母乳喂养 ? 添加固体食物 ? 较大婴儿的喂养 ? 幼儿及学龄前儿童的喂养 ? 特殊的饮食，特别的问题 ? 良好的饮食习惯关系一生的健康 ? 婴幼儿哺育指南摘要 浏览本网址，最宜采用网景浏览器 (Netscape 3.0 或以上 ) 或微软网路浏览器 (Explorer 3.0 或以上 ) ， 同时请将荧光幕设定于 24 位元色彩。 亨氏联合有限公司和青岛亨氏 - 天远食品有限公司 版权所有 。 美国亨氏集团 营销策略 的启示 规范和培养用户的消费观念，拉动用户理性 需求，是亨氏集团营销策略的特点。 现代企业营销策略已经从 简单的推销产品 发 展到 服务营销 ，更高的境界是培养用户的 消 费理念 ，制定行业的游戏规则。 案例：海尔的绿色冰箱、长虹的背投电视等。 亨氏策略与 蛋鸡饲料营销 企业经营目标和行为的改变 企业为中心 用户为中心 推销饲料和盈利 为客户创造价值（效益） 良好的 养殖水平 准确定 位的饲料 优良的蛋鸡 品种和质量 养殖的高效益 用户收益观念的转变 长期收益 ? 养殖户观念上的瓶颈： 追求大蛋、淘汰鸡重 ( 掠夺式开发 ) 。 ? 需要调整的观念： 产蛋高峰期长，产蛋总重 多（ 长期收益〕。 ? 具体做法： 蛋重标准化（品种标准）。 ? 不好的做法： 盲目迎合客户的错误要求。 ? 目标 ：产蛋高峰维持 5-6 月。 饲养管理新观念 标准体况 ? 用户饲养管理上的瓶颈： 开产体况不达标等不 重视饲养标准现象。 ? 需要调整的观念： 标准体况（目标体重）。 ? 不好的做法： 漠视饲养管理，一味强调饲料的 作用（饲料万能说）。 ? 目标 ：开产体重达到 1.6kg ；淘汰体重 2.1kg 。 饲养管理技术的储备和创新 蛋鸡饲养管理技术。 ? 目标体重新观念。 ? 蛋鸡体重控制新观念。 ? 蛋鸡多阶段饲喂技术。 ? 季节性管理技术。 蛋鸡疾病防治技术。 ? 疫苗饮水技术。 ? 高效实用防疫技术。 饲料营养新观念 标准饲料 ? 自配料的瓶颈： 稳定差、成本高、效率低（高蛋 白 / 低能量等）。 ? 具体做法： 标准饲料（品种饲料）。 白壳与褐壳； 罗曼与海兰的区分。 ? 两种不好的做法： 营养过剩和营养不足（成本） 。 ? 目标 ： 满足品种的蛋重和日产蛋重的营养需要 。 饲料营养技术上的进步 ? 改善蛋能比（粗蛋白 / 代谢能），进展到可 消化蛋氨酸 / 代谢能。 ? 采用可利用氨基酸技术。 ? 采用蛋鸡的理想蛋白模式技术。 ? 原料价值采购和使用技术的应用。 ? 采用植酸酶、磷脂和微生态。 给客户带来效益的 价值点 饲料的稳定性 （减少饲料应激） 。 饲料营养平衡性 （高效和鸡体健康） 。 饲料的高效性 （生产效率和产品品质） 。 饲料的保健和绿色 （鸡体健康和产品品质） 。 饲料的低成本 （优良的价格性能比）。 ? 原料的规模、价值采购和价值使用；饲料技术。 高效管理。营销渠道管理。微利观念。 蛋鸡饲养新观念 标准饲料： 品种饲料 标准体况： 目标体重 标准蛋重 品种蛋重 长期收益 蛋鸡养殖新观念的作用 ? 在消费理念上领先于养殖户和竞争对手，占领 竞争制高点。 ? 培养养殖户科学的饲养管理，为客户全方位提 高养殖效益。 ? 正向引导客户使用标准饲料－ 128H( 拉动作用 ) 。 ? 解决浓缩饲料比自配料蛋重小的瓶颈 。 ? 在公司专家与养殖户中间建立有效的沟通渠道 。 产品价值 ? 不断提高产品品质，增加产品对客户的价值。 ? 售价参考（配方成本＋四项费用〕。