上品天成项目整合营销策略报告.pdfVIP

城市运营:一个作品，地标建筑，一个努力成为城市名片的项 目； 精神领袖:一个注重市场细分，一个通过意识,精神引导市场潮流的复合楼盘 ； 生态轴心:一个关注阶层品位和生活哲学的人文宅邸--精神,景观,生态国度； 创新为本:一个创新为本，体验经济，提倡互动与品味的生活样式； ．．．．．． 上品·天成项目整合营销策略 对于把握丘北 “城市更新”机会的天成地产， “上品 · 天成”带来的绝不仅仅是产品，而是前 瞻性的在新城中心创造了一个巨大的价值平台， 生态平台，居住平台；以及通过产品折射出来的 人文理念和商业信仰．因此，本报告的主旨是基 于蓝石对天成地产的深刻理解，而作出的相关分 析和切实可行的操作方案，望能为项目的运营奠 定良好的基础． 理解天成— 目标沟通 地位：天成通过上品天成的整盘开 意识：天成地产在项目开发模 发将强化区域主导，并依靠阶段产 式、区位选择和开发时机上主 品创新提升区域价值，锻新城市经 动把握了城市化的关键时机， 济及其格局； 处于企业上升的关键阶段； 价值：天成希望通过上品 品牌：天成希望通过上品 天成的滚动开发实现现金 天成的开发，实现产品系 流量的平衡并强调长期投 列化的有规模扩张的战略 资回报的能力； 需求，以及以后客户主导 性的高级品牌阶段； 市场形势 项目剖析 客户分析 纲要 定位诠释 营销战略 营销执行 整合推广 必须明确的３个前提 Q1：项目所处的宏观大势将何去何从？ 宏观调控：力度加大，银根紧缩 在全国房价疯长、 地产开发持续升温 丘北市场的住宅购 的前提下，政府对 买者，主要为自住 房地产业加大调控 客，市场体现为刚 力度，从土地供给 性需求。而对于商 到银行信贷，通过 业部分，由于丘北 不断加息、利率调 的房产专业投资客 整等各种手段抑制 较少，加上年底全 投机行为。特别是