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品牌营销目标 一、财务目标 所以的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件在应 该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标 它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过 营销策划一个月后，该产品保费收入达到公司总保费收入的10%。 二、销售目标 所谓的销售目标就是指企业在预期销售的时间内，通过一定的销 售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高销售水平， 为以后更激烈的竞争打好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品 销售量达到该公司保险年金分红型产品总销售量的40%。 三、市场占有率目标 所谓市场占有率目标是通过一个阶段的销售，占到市场上的一定 份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类 产品的15%。 四、产品知名度目标 所谓的产品知名度是指通过公司各种销售途径，广告宣传等形 式，让广大群众了解该产品，品牌建设，可以是以公司为单位建设公 司品牌，也可以是产品品牌。 保险公司品牌建设关键要把握三点：一是寻找区隔概念，即找出 一个概念把自己与竞争对手区别开，解决目前保险公司之间只是名称 不通而已的问题。在保险行业，产品高度同质化，保险公司与竞争对 手的差异则应更多地体现在服务上。二是品质卓越，即产品质量充分 符合顾客的要求，达到顾客的满意，并争取给顾客超值服务带给 顾客意外的惊喜。三是品牌建设离不开广告。但决不可陷于广告即品 牌之误区。广告可提高知名度，但不能逻辑的形成认知度（它的核心 在于“认”即认可，而知名度的核心在“知”即知道）和忠诚度。认 可度和忠诚度须以保险产品的合适与服务的周刊，靠保险人及保险中 介人长期励精图治，靠市场的口碑方可在顾客中站住脚。通过与目标 消费者成功沟通从而开发市场，通过一个月的试点推广让城市 90% 的家庭知道公司该产品，进而让其他一线城市50%知道我公司产品。 五、企业形象目标 一个好的产品不仅仅可以为企业带来可观的收益，与此同时也可 以提升企业在市民心中的形象，树立起一个品牌，为以后的新产品打 下一定的基础。这是一笔看不见的财富，但也是十分重要的。 五、营销基础 一、培养精英 首先，更着重保险基础知识和销售技能的培训。新人通过面试后， 将接受1个月的基础培训，包括保险基础知识、公司全线产品知识、 销售实战技能等方面内容，并进行口试笔试及产品演练通关的考核， 保证学员能够100%通过考核并上岗。 其次，包含持续长达10个月的衔接训练，更强调实战能力培养， 帮助新人完成到优秀主管的“真正过渡”。在此期间，公司将特邀具有 多年保险实践经验的讲师授课，来帮助学员建立最正确的保险理念和 组织发展事业观。 第三，培训内容将更加丰富，注重提升学员的综合实力，培训内 容集合财务规划、营销技巧、财富管理于一体，并针对高级主管提供 组织发展、团队管理等专业培训。 提升营销员福利保障 第四，一直以来，保险营销员通过自己的努力为广大客户提供保 险服务，但他们同样需要坚实和安稳的保障。 泰康保险营销员提供了这种保障，且随着服务的资历延长， 所获得的保障项目越多，保障的额度越高。通过全面保障，希望能够 为营销员免除后顾之忧，促进他们尽全力服务好客户。泰康保险的这 一决定是为了迎合保监会“促进保险业又好又快发展”而做出的。 第五，公司内部人员要向同行（竞争对手）学习。飞速发展的中 国保险业使本来就十分稀缺的保险人才（包括调研、设计、精算、营 销等人才）分散到众多的公司，单一一家保险公司难有充分的精力和 人才投入全方位精准周到的产品设计，尤其在中国保险产品日趋个性 化的今天，各公司同类产品各有强弱，各有优劣，因而需各公司放下 盲目的“自尊”，虚心向同行、向竞争对手学习（包括向先进的国家， 进入中国的外资、合资保险公司学习）,取其精华，扬长避短，站在 巨人的肩上，可以更快地推动公司与国际接轨，催化公司的成熟，提 升公司本土保险业的综合竞争力。 第六， 公司内部相互学习。无论是保险公司,还是中介人公司, 在公司内部建立学习型组织，以现代师徒制为雏形，开展互动学习 , 经验共享；打破部门边界，形成“人人都是业务员”的展业机制，推 动学习与业务共同进步。 开拓市场 全国性产品，区域创新销售。中国经济发展的态势和发展的 水平呈现明显的区域特征,按全球标准来衡量已