佳能(中国)公司目标市场营销策划.pdfVIP

佳能市场营销策划 一、 公司简介 佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立 以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各 个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公 设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、 复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。 佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域 性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。 （1）.公司主营业务：相机及镜头，数码摄像机，多功能一体机，打 印机，传真机/复印机/扫描仪，投影机，广播器材，安防监控摄像 机。 （2）.公司主要竞争对手：索尼(中国)有限公司，尼康映像仪器销售 (中国)有限公司。 （3）.公司运营情况：佳能在2004年全球财富500强的营业额排名 中列第165位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列 第五。2003 年，佳能公司实现净销售额 298.89 亿美元及净收入 25.77亿美元，双双刷新其历史新高。1-3月当季运营利润为200.3 亿日元（合2.054亿美元），上年同期为获利1708.3亿日元。 （4）.市场份额：除最大竞争对手索尼外，其在世界的市场份额达 19%，在中国同行业市场份额已达23% （5）.公司竞争优势：整合开发、制造和生产三位一体。 二、 市场细分 根据客户对数码相机的使用状态及要求，把佳能相机的目标市场 细分为： （1）.个人用户：年轻白领生活时尚，收入丰富有购买需求和能力： 青年学生，特别是大学，追求时尚，他们往往可以依托家庭消费， 也是有购买需求和能力的人群。 （2）.家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得 纪念的事情等等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说也是很好的 选择。 （3）.单位用户：单位会议、活动需要选择报道和记录，加之影楼用 户。 三、 目标市场选择 佳能（中国）公司生产和制造各种相机，并且每年都在研究和发布新 的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进， 款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公 司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家庭 用户。并且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时尚前列，多 于互联网接触的人群。 四、 市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略： （1）.比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企 业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球 激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、进入世界500 强成为世界数 码产品企业的领袖。 （2）.利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感 动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时， 有很强的倾向性，佳能能给消费者带来的精美的画面，记录生活 中一个个感动的瞬间。 （3）.质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把佳能定 位在“优质实惠”。