原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
为有序、 有效对业务进行管理， 从而提升公司整体业务能力， 特对区域日常业务管理及
业务会议进行如下调整：
一、关于各区域日常业务管理的调整：
1、日报正常提交， 格式不变， 内容不变。 提交截止时间不变， 业务员发送给区域主管，
抄送人事。各区域主管要严格把关和指导；
2 、人事不再直接管理到具体业务员，由区域业务主管按照规范进行日清管理，重新回
归正常管理秩序，但人事仍然会跟进一段时间予以协助，直至管理有序；
3 、增加区域主管每周汇报制度。具体汇报格式，汇报内容见附件 《销售区域周报》；
4 、公司考核区域负责人，区域负责人考核业务员，考核方式由公司定，具体指标区域
主管定，定完后由区域负责人和业务员均签字后提交人事部备案，月底区域负责人提交
实际考核表。表格见附件 《销售员（含试用期）考核表》 。
二、周六会议管理调整：
（一）日常每周六会议议程：
会议项目 内容 责任人 预计时间
1 上周重点回顾，
区域总监业务汇报 2 本周重点汇报， 区域负责人 约 1.5 小时
3 下周重点安排
1.本周重点试样及进度
《试样及技术支持进度》 2.本周重点技术支持及进度 技术部负责人 约 30 分钟
3.业务员质证
1.产品知识培训 25 分钟
技术培训《每周一课》 技术部负责人 约 30 分钟
2. 问题解答约 5 分钟
1.用 PPT进行实际案例分析，营销策略分享，
不超过 1 小
业务员营销案例分享 销售技巧分享，问题解决分享 分享人员
时
2.每周两位同事分享
（二）每月最后一周六会议议程：
会议项目 内容 责任人 预计时间
1.本月业绩进度及计划完成率
2.本月总体业绩，新订单，流单，客诉汇报
区域月度工作汇报 3.优秀业务员奖励提报，人事部复查后下月 各区域负责人 约 2 小时
第一个周六表彰
4.下月重点计划
1.各区域试样数量及试样成功无客诉的数量
试样及技术支持通报 2.技术支持及解决问题的数量 技术部负责人 约 30 分钟
3.经典案例回顾
1.产品知识培训 50 分钟
技术培训《每月一课》 技术部负责人 约 1 小时
2. 问题解答 10 分钟
1.销售知识培训
文档评论（0）