第一章 商务谈判概述6T资料教程.pptVIP

 商务谈判  ;;第一章 商务谈判概述 第二章 商务谈判准备 第三章 商务谈判过程 第四章 商务谈判心理 第五章 商务谈判语言技巧 ;第一章 商务谈判概述;二谈判的概念;狭义;三、商务谈判的含义、要素;2. 基本要素:;;要素解析;要素解析(续);四 商务谈判的特点;五作 用;六基本原则;七 商务谈判的类型与内容;３按谈判人员数量的多少;４根据谈判地域不同;主座（场）谈判;客座（场）谈判;需注意：;主客座轮流谈判;在双方地点之外的第三方;５根据谈判理论、评价标准的不同 ;现代式谈判模式（双赢式）;６根据谈判内容的透明度;;９为交换谈判内容所采取的方式;口头谈判;书面谈判;（二） 商务谈判的内容;2. 合同之内的谈判;商品贸易谈判概念;商品贸易谈判主要内容;技术贸易谈判;概念;技术贸易的特点;技术贸易的种类;技术贸易谈判的主要内容;劳务合作谈判的基本内容;