北人集团家电产品市场推广策略分析.docVIP

PAGE 1 摘要 北国人百集团于2000年成立，它是一个大型的商业连锁企业，凭借其跨区域多业态的形式，被河北省商政府重点扶持，是全省的重点骨干。自从北国人百集团成立以来，连续十年之间，它的年平均销售额以35%的速度增长，除此之外，它的利润额也以15%的速度在不断增长。 集团成立的起步资金为10亿元，在2009年的时候就实现的年销售额达到116亿元人民币，这个成绩使得北国人百集团可以成为整个河北省商业中第一家也是唯一的一家“百亿级企业”。三年以后，北国人百集团的年销售额达到了254亿元人民币，这个成果使得集团入围中国企业五百强的行列。 由此看来，北国人百集团的家用电器在广大消费者的心目中树立了无可比拟的良好的形象和信誉，在整个石家庄的家电市场，北人一直稳占60%以上的市场销售份额。另外，2009年北国电器作为河北省区域家电的龙头企业，成为“全国家电下乡”河北省唯一中标的本土家电连锁企业。2010年北国电器又成为河北省家电“以旧换新”活动的领军企业。 虽然北国电器在市场推广方面已经有了一定的营销策略，但是在当今这个经济快速发展，高科技的信息时代，传统的、旧式的市场推销策略已经满足不了当代广大消费者的需求。因此，要想在竞争越来越激烈的家电市场中始终处理屹立不倒的地位，北国人百集团必须在市场推广方面能够异军突起，在消费者心中扎根。本文以北国人百集团的家电市场为分析研究核心，讨论北国电器当今的推广研究策略，找出其中存在的问题，并提出相应的解决策略。 关键词：北国人百； 家用电器；市场推广 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 3 1 北国人百集团家电产品基本情况 4 1.1 北国人百集团介绍 4 1.2北国人百集团家电产品市场状况 4 2 北国人百集团家电产业市场环境分析 5 2.1 北国人百集团家电产品内部环境 5 2.2 北国人百集团家电产品外部环境 6 3 北国人百集团家电产品市场推广现状 6 3.1 活动推广策略 6 3.2 广告推广策略 7 3.3 网络推广策略 7 4 北国人百集团家电产品市场推广策略中存在的问题 8 4.1 不明确消费者需求 8 4.2 缺乏带有特色的促销宣传活动 8 4.3 销售模式单一 8 5 北国人百集团家电产品市场推广策略中存在问题的原因 9 5.1 策划部门不重视消费者需求 9 5.2 产品部门没有新颖的促销策略 9 5.3 主管部门不重视网络营销的重要性 9 6 北国人百集团家电产品市场推广策略问题的对策 9 6.1 策划部门应以消费者心态制定活动推广策略 9 6.2 产品部门应做好有效的产品规划与管理 10 6.3 管理部门要做好终端建设与人员管理 11 6.4 建立网络宣传及销售的平台，创造自己特色的网络市场推广 11 7 结论 12 参考文献 14  前言 随着科学技术与经济的不断快速发展，广大人民群众居于一个生活质量逐渐提高的现代社会中，对广大消费者市场消费数据的调查研究显示，消费者在选购各种样式的商品时，出现了一种越来越明显的品牌效应。可以发现，现代社会中消费者的购物理念逐渐趋向于了根据商标认购的形式。面对这种购物趋势的发展变化，企业必须重视名牌效应，重视自己商品品牌的形成。 在当今全球经济一体化不断发展的信息社会中，引导消费占据着市场营销领域中的重要地位，引导即指不但要能够准确的发现广大消费者的需求而且更重要的是逐渐能够创建出影响消费者意愿的新的需求。这样的消费模式才正吻合了市场营销的理念—以消费者需求为出发点，为研究对象，尽最大努力为广大顾客提供完全满意的商品与服务。 北国人百集团旗下的北国电器是一个在整个社会家电市场中一直居于龙头地位的企业，其市场销售额多年以来一直占据了整个市场一半以上的份额，这种盛况要想顺利的保持下去，整个企业绝对不能再传统的、旧式的营销策略中沉溺，必须做到用于创造新的营销方式，更加重视市场推广的作用，只有这样在未来的市场销售中才能使企业获取期望的效益。  1 北国人百集团家电产品基本情况 1.1 北国人百集团介绍 北国人百集团位于河北石家庄，它是一家国有组合企业，由石家庄的北国商城以及人百集团在石家庄市政府的批准前提下，于2000年合并而成。北国集团规模宏大，店铺数量综合大、中小型将近40家，总建筑区域面积达到了50万平方米，各个分公司的员工总数也有大概3万人的数目。 企业自从成立以来，市场销售情况十分壮观，在2008年的时候，年销售额就达到了85亿元，在2009年的时候就实现的年销售额达到116亿元，这个发展规模在十年来得以持续，连续十年之间，它的年平均销售额以35%的