保定骏博信息咨询公司SWOT分析与营销策略研究.docVIP

中国地质大学长城学院2015届毕业论文 保定骏博信息咨询公司SWOT分析与营销策略研究 摘 要 电视购物在我国正处于刚刚起步阶段，无论是市场成熟度、民众认知度还是运作的规范性、规模性都处于雏形状态。保定骏博信息咨询公司是一家以电视购物平台，通过电话营销，来实现自己盈利的公司。本文通过对这一新兴模式在保定的发展状况进行研究，来揭示电视购物企业面临的问题，通过制定营销策略，为更好地促进保定骏博信息咨询公司的发展提供方案，具有较强的实践指导意义。 关键词：电视购物；营销；保定骏博 ABSTRACT TV shopping?in?our country is?at the initial stage，?no matter market?maturity，?public awarenessor?operation of normative，?scale?in?embryonic state.?Baoding?Jinbo?information consulting company?is a?TV shopping?platform，?by telephone?marketing，?to achieve their?profit company.Through the research of this?new?mode of?development status in?Baoding，?to reveal the?faceof TV shopping?enterprise problems，?through the formulation of?marketing strategy，?provide solutions to?better promote the development of?Baoding Chun?Bo?information consulting company，?has a strong?practical significance. Keywords:?TV shopping；?marketing；?Baoding Junbo 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1前 言 1 1.1研究背景、目的和意义 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究目的和意义 1 1.2研究思路和方法 1 1.2.1研究思路 1 1.2.2研究方法 2 2相关理论 2 2.1营销策略的概念 2 2.2SWOT分析 3 2.3电话营销的概念 4 3保定骏博贸易咨询有限公司现状 4 3.1公司简介 4 3.2保定骏博贸易咨询公司的营销现状 4 3.3保定骏博贸易咨询公司的竞争对手分析 5 3.3.1潜在进入者 5 3.3.2同行业竞争者 5 4保定骏博贸易咨询服务有限公司营销存在的问题 6 4.1产品过于单一 6 4.2产品价格不太明确 6 4.3中间商过于单一 6 4.4促销手段过于简单 6 5保定骏博贸易咨询服务有限公司营销策略 7 5.1增加产品种类 7 5.2规定一个价格区间 7 5.3扩大营销渠道 7 5.4增加促销手段 8 6结 论 9 参考文献 10 PAGE 1 1前 言 1.1研究背景、目的和意义 1.1.1研究背景 电视购物作为推动企业成长和发展的一种力量，越来越受到众多企业的认可和推崇。随着中国企业的快速成长，我国电视购物市场需求不断扩大，发展的空间和前景将十分广阔。目前，许多电视购物公司均已进入市场，并正在全面展开市场份额的激烈竞争。中国本土的电视购物起步较晚，与国外的电视购物相比，虽然表现出规模偏小、没有知名品牌、同质化竞争严重等方面的劣势，但也具有本土化、灵活性、价格低等优势。[1]当下，本土众多的电视购物企业缺乏明确的市场定位，营销能力薄弱，更多地依赖公司发起人或合伙人的人际关系而零零散散地承接项目，没有专业的营销队伍，即使有几名专职的营销人员，也多采用“冷接触”的传统营销方式进行着推销活动，更没有系统可行的营销策略。某种程度上可以说，营销能力薄弱问题，己经成为我国绝大多数电视购物公司面临的发展瓶颈。 1.1.2研究目的和意义 保定骏博信息咨询公司是一家以电视购物平台，通过电话营销，来实现自己盈利的公司。电视购物在我国正处于刚刚起步阶段，无论是市场成熟度、民众认知度还是运作的规范性、规模性都处于雏形状态。本文通过对这一新兴模式在保定的发展状况进行研究，来揭示电视购物企业面临的问题，通过制定营销策略，为更好地促进保定骏博信息咨询公司的发展提供方案，具有较强的实践指导意义。 1.2研究思路和方法 1.2.1研