可口可乐的分销渠道.pptVIP

可口可乐公司 分销渠道分析 可口可乐的诞生 ? “舔嘴的一瞬间” —— 可口可乐的出世 1886 年，一个叫约翰 · 潘伯顿（ Dr. John S.Pemberton ）的药剂师， 有一天在家里把碳酸水、糖还有其他原料混合在一起，在潘伯顿“舔嘴 的一瞬间”，最原始的可口可乐就诞生了。 ? “飘逸的感觉”——可口可乐的商标设计 整个设计将色彩、线条和文字三者巧妙 地结合在一起，就像一条长长 地丝带，在风中表演着优美的舞姿，让人有种“飘逸”的感觉。 可口可乐在中国的现状 可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一， 根据 1999 年在中 国 进行的盖洛普调查显示， 81% 中国消费者认识可口可乐牌号，并且 连 续 9 年被权威机构评选为“最受欢迎饮料” 。可口可乐目前是中国 市场最畅销的饮料，公司拥有中国饮料市场 9% 市场占有率，以及中 国碳酸饮料市场 33% 的占有率。 可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最 知 名四大品牌中的三位。 可口可乐 渠道管理 Part1. 可口可乐分 销渠道设计 Part2. 可口可乐 分销渠道管理 Part3. 可口可乐 渠道运作 的启示 Part 1. 可口可乐销售渠道设计 （ 1 ）确定渠道的目标 → （ 2 ）制定渠道方案 （ 3 ） 选择渠道方案 → （ 4 ） 评估渠道方案 可口可乐公司的目标市场是无 差