职业培训师如何做营销推广.pdfVIP

职业培训师如何做营销推广 职业培训师顶着光鲜亮丽的头衔，坐着飞机成为空中飞人在全国 各地讲课。职业培训师通常一天的课酬相当于公司白领一个月或几 月的工资。职业培训师时间自由，可以一边讲课一边旅游。职业培训 师还受人尊敬，经常被企业和学员称为“老师”。这样看起来职业培训 师是一个不错的职业。可是，对于刚刚加入职业培训师行列的同仁并 非如此。做职业培训师前三年是比较困难的时期，课量少，课酬低，有 不少的职业培训师做了一两年就放弃了，就改行了。职业培训师并不 容易。职业培训师如何提升课量和课酬是许多职业培训师关心的话题。 职业培训师如何做营销推广？我们围绕这 问题展开探讨。 首先问大家三 问题？ 1、你认为职业培训师营销推广重要吗？ 2、你认为自己在营销推广方面还存在哪些 问题呢？ 3、你想通过哪些营销推广方式提升自己的课量和课酬呢？ 这三 问题，你一定要认真思考。如果第一 问题，你的回答是 重要，我们可以继续探讨交流，如果你的回答是不重要，那我们没共 同语言了，免谈了。 在讲职业培训师如何进行营销推广之前，我们首先要对职业培训 师有一个定义。我这里定义的职业培训师是指以培训授课作为自己主 要职业，以课酬收入作为自己主要经济来源的人员。这里的职业培训 师不包括企业内训师、大学教授、中小学教师等。那么职业培训师有什 么特点呢？我们如何正确认识职业培训师这个身份或角色呢。 我的理解是，职业培训师有五个特点： 1、 有较高的专业知识和技能、有丰富的人生经历和阅历。 2、 有良好的演讲口才表达能力。 3、 时间自由，不用坐班。 4、 课酬收入不固定，下无保底，上不封顶。 5、 有一定的社会地位，较为受人尊重。 这就是我理解的职业培训师，不知道正在看这篇文章的你是不是 这样理解的，是不是属于我定义的职业培训师？我认为一 优秀的职 业培训师有两个定位。第一个定位是专家。第二定位是老板。专家的 定位要求我们职业培训师要在自己的授课领域有一定专长。老板的定 位，或者说是老板思维，与我们的营销推广有着直接关系。今天我们 不谈专家定位，今天我们谈老板思维。思路决定出路，想法决定活法。 格局决定布局，布局决定结局。 我所认为的老板思维主要是三个思维。一是老板的营销思维。二 是老板的创业思维。三是老板的人脉思维。首先说老板的营销思维，职 业培训师必须具备这个思维。一个企业的老板就是这个企业的最大业 务员，马云是阿里巴巴的最大业务员，李嘉诚是长江实业的最大业务 员。职业培训师一定要克服不想营销，不愿营销，害怕营销的思想。营 销是一种意识，营销更应该成为一种习惯。举一个真实的案例，就在 有一天晚上，我与我的一位同事黄瑞媚坐公交车，在公交车上谈到培 训的话题。我们谈了近 30 分钟左右。后来一位乘客就主动问我，是不 是做培训的，他对培训也有兴趣。于是我主动与他交流培训，主动要 求他留下联系方式，主动邀请他来参加我的课程。第二晚上他就来到 我们德者口才课程免费听了一堂课。他后来交钱报名参加演讲口才班。 所以说，职业培训师要敢于营销，敢于亮剑。要主动营销，要有勇气和 自信。再来说老板的创业思维。李克强总理在今年政府工作报告提出： 大众创业、万众创新。我们作为职业培训师就是一个老板，就是一 创业者。创业者的思维就要有投入意识，就要有长期经营的意识。职 业培训师要投入一些金钱作为推广营销，这是投资，而不是消费，而 投资是有回报的。只是回报并不是马上见效，也可能你的投资要一年 二年或三年以后才能见效。所以要坚持不懈，要打持久战。最后说老 板的人脉思维。一个企业老板要取得成功少不了人脉，特别是优质的 人脉关系。作为职业培训师也是一样，要重视人脉关系。要学会主动 去结识一些好的人脉关系。一个人的成功并不在于你有多大能力，而 在于有多少人愿意帮你。高人指路、贵人相助，你的成功才会更容易。 在结识人脉关系方面，主要是三个方面：政府人员、培训同行、新闻媒 体。比如，我认识和培训过的学员或朋友在政府方面上至省部级领导， 下至居委会主任都有。比如培训同行，许多培训机构和培训师平台，目 前与我签订合作推广协议的培训机构或讲师经纪人有 27 家。比如新 闻媒