店面拓展和维护.pptVIP

oUcH天 店面拓展与维护 培训组 oUcH天 店面类型 待启动店面 尚未与天语进行直接合作,但店方有意向与天语合作 待发展店面 以前做过天语,但是没做成功,天语占店总较小 发展中的店面 天语在该店有一定的地位,能得到店方的基本认可,但需要 通过提升销量,获取店主进一步信任与支持 优秀店面 天语在该店是绝对主力,店方大力支持 人强、政策强、资源强--产出强 oUcH天 待启动店面 °确认客户合作意向 客户了解天语,知道天语要干什么 达成共识产品覆盖 分阶段、分梯次、分价格段覆盖 人员培训每日贴柜了解及培养核心店员 1、做培训 2、做客情 沟通1个星期:了解店员家庭情况、手机号码。 沟通半个月:了解店员家里所有人和家庭收入 沟通一个月后:了解店员的生日,让店员成为你的密探和潜伏人员 ·小型活动 成功就是千万遍精细化的执行 oUcH天 待发展店面 客户目标方向的明确沟通 ·上人(核心店员培养-促销员-驻店经理) 持续跟进维护、持续培养核心店员 做前期拉动持续达量奖励 初始时,为了让店方重拾信心,达量制定可为易完成 通过持续不断的达量活动,不断的拓宽点位和形象 一节柜台--灯箱背板+柜台--体验专 oUcH天 发展中店面 沟通:保持与店主的良好客情关系,获得信任 用辅助价格政策或未来的发展趋势来打动对方,寻找单品作为店内销量的 突破口(通过市场调研、竞品分析来分析单岀) ·实施大型活动“炒店”辅助店面销量最大化 个品牌承载不了一个零售店,只有店容量大了,才有不断上升的空间 在一个店里如果有15%占比是老大,10%占比是优秀 延续达量奖励周末小型活动 日的:继续捆住该店提升影响力 ·不断上人不断增加销售点位 达量瞬间点位长久