王者之途增员之道保险晨会增员专题.pptVIP

100% 成功 =100% 意愿 X100% 方法 X100% 行动 成功增员的公式 三大核心要素 ? 意愿 ——你达到该目标的意愿强度； （ 无所谓、尽力而为、全力以赴 ） ? 方法 ——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的 方法、策略、技巧和能力； ? 行动 ——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。 成功公式的数学分析 A ： 1 × 1 × 1=1 —— 要想获取成功，即 100% 达成预 期目标，三项要素必须全部都是百分之百。 B ： 0 × 1 × 1=0 ； 1 × 0 × 1=0 ； 1 × 1 × 0=0 ； —— 意愿、方法和行动其中一个要素为零， 其结果 100% 不成功。 增员的核心是启动意愿 一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累 中国古典四大名著对增员的描述 四大名著 : 三部讲增员 话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得 大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨 的两界山（五指山），想到这西去路上不知 还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪， 就觉得胆战心惊、前途渺茫 --- 观音指点迷津 --- 收徒弟 一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果， 可谓功德圆满 但话说回来，试想当年 唐僧如果只是孤单一人，能否到得了 西天取得真经？ 换成唐僧师徒当中任何一人能否取得 真经？ 缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得 真经？ 唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵 悟空武功高强，但时常心浮气燥 八戒生性虽懒，但为人乐观豁达 沙僧生性愚钝，但为人诚实守信 他们成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互 相约束，才能一路西行取得真经 营销最容易感到疲惫的是心累 最容易受到伤害的是心理创伤 只有多邀几个伴，营销路上才不会感 到孤单寂寞，无趣乏味 伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧 伤 伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的 领域 这就是团队与 个人的区别， 这就是平凡与 伟大的区别！ 这就是团队的 力量！ 收入 时间 业务人员 主管 销售精英毕竟是少数 : 道路不同，成就不同 精英 增员越多利益越高 增员 --- 增员 --- 还是 增 员 ! 寿险道路的成功密笈 增员的方法 到哪里找那 么好的人？ 增员市场 客户 准客户 亲戚朋友 他人介绍 随机拜访 咨询 人才市场 增员来源提示 1 、成交或未成交之客户 如：对保险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人 员等 2 、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等 3 、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等 4 、通过配偶认识的人 如：他 / 她的亲友，同学，单位同事等 5 、同学，校友，战友 如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人； 亲戚朋友的同学，战友等 6 、由个人爱好，运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、 游泳、健身、摄影等 7 、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 8 、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 运用个人接触的增员方法 增员来源提示录 9 、日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费 的地方的人等 10 、其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 11 、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12 、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13 、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14 、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等 15 、 参加各类社团认识的人 如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、 天主教的教友会等 16 、其他 如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员 方法 运用个人接触的增员方法