线上推广与线下推广.pdfVIP

线上线下推广网站方法总结 关于宣传推广(分为线上线下两部分，此文以保险网站为例，当然 也适用于其他类型的网站，供大家参考)。 　　一、线上： 　　 1. 有奖注册，例如网站注册前 100 名，赠送 N 个积分，或 N 元 的现金抵用券，或直接以 5 折购买某险种。买赠，比如购 500 元的保险 赠送 100 元的保险，或购 200 元的保险赠送精美礼品一份;或者 500 元 的保险变身 699 元，加 1 元就可以得到一份 200 元的保险。 　　2. 网站广告推广：1在知名网站上打广告，初期以南京本地网 站为主(如龙虎网、西祠胡同、8080、金陵热线等等);2 网址导航站， 如 、265.com 这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可 以在这些网站相关栏目购买连接;3网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟 等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属 的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放 1 个月看效 果再进一步选择。 　　3. 搜索引擎推广，购买 baidu 或 google 的关键字竞价排名推 广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本 完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。 　　4. 友情链接，争取和大网站做链接，这样增加访问率，同时增 加搜索引擎权重。 　　5. 定期推特价险，类似于饭店的每天特价菜。比如周一至周 三，原价 150 元的保险以 88 元的价格销售，限前 20 名(这个名额达没 达到自己说了算，只是个噱头，就是刺激你的购买欲)。 　　6. 枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。软文就是软 广告，吸引的就是眼球。 　　7. flash 推广，比如一首新的 mp3 或小品出来了，就把他做成 flash，底部打上一小条广告，因现在精美的 flash 流传面是很广的。当 然也可以和现成的 flash 作者联系打广告并支付少量费用。 　　8. 链接推广，注册用户会给他一条推广链接，不管他以何种 方式(QQ、MSN、论坛、MAIL 等)将这个链接公布出去，有人点击这条 链接并访问了我们网站，就给他加 200 积分，有人购买了保险，就给 他加 500 积分(具体根据购买的金额定)，甚至是购买保险的佣金!被推 荐过来买保险的人也有相应的优惠。 　　9. 招聘推广，在 51job 等网站发布保险网站招聘信息，招业务 员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当 然公司的网站也是必看的。 　　二、线下： 　　 1. 礼品广告，以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大 的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本 低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印 上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放;网站虚 拟卡通形象(毛绒、塑胶玩具等)，免费发放;以上玩具也可以作为会员 积分兑换的礼品。 　　2. 借鉴携程网、芒果网的做法，做一个关于保险方面的小册 子，里面夹上会员卡，上面有 ID 和密码，登录了就有 500 的积分或者 20 元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方 发放。 　　3. 校园保险代理人，现在大学生有 闲的也比较多，底薪都不 用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给 他们发盒名片(名片头衔搞个保险经纪人什么的)发套资料。要在网上 卖掉保险，起码是个 soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会 一传十的。 　　4. 街头问卷调查，找兼职的去，调查是次要的主要是推销。 　　5. 找媒体的朋友， 电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专 题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着 电脑普及网络的发 达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适 当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实 并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。 　　6. 给那此街边门店免费做 门头。我们有统一的平面设计、字 体、颜色、版式等， 门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我 们的标准，包括放上我们的 LOGO。这些都是小成本的投入(喷绘 18 元/平方，安装一般 2