与企业主谈保险四步曲.pdfVIP

与企业主谈保险四步曲与企业主谈保险四步曲 个人业绩状况个人业绩状况 年度 标保（万） 件数 万元件 5万元件 2006年年 1 2 0 0 2007年 40 90 8 0 年 5858 4848 1212 11 2010年 119 34 7 3 2009年 45 67 29 4 年 146146 66 32 9 2012年 161 46 27 8 2013年 130 57 22 5 2014年 1-6月 84 30 13 5 其中其中80%80%的客户来源于企业主的客户来源于企业主 万一保险网中国最大 的保险资料下载网 用数据说话用数据说话 年 ，通过转介绍通过转介绍 ，建立了影响力中心建立了影响力中心 ，突破百万保费平台突破百万保费平台 ； 2008年，通过学习保额销售知识，提高件均保费，实现年 度保费度保元万元 ； 2011年，继续提升专业技能，实现5万元以上客户的倍增； 年 ，通过高端市场经营能力的提升通过高端市场经营能力的提升 ，实现上半年保费实现上半年保费 和件数快速增长。 我是如何与高端客户群我是如何与高端客户群——企业主谈保险企业主谈保险 通过通过 RFCRFC课程的学习课程的学习 ，使我提升了专业技能使我提升了专业技能 通过去年11月TOP100的学习，使我掌握了高端市场经营的 方法与技能方法与技能 企业主签单概率提升60% 找出企业主的困惑 企业主关注未来发展的可持续性市场风险、经营风险等 为他设计一套解决的方案 与企业主谈保险四步曲与企业主谈保险四步曲 （（1/41/4）） 1、用图表谈企业风险管控 风险管控风险管控 销售部 人事部 管理部 民营企业 生产部 财务部 保安部 与企业主谈保险四步曲与企业主谈保险四步曲 （（2/42/4）） 2、用资金防火墙确认保险需求 企业企业 家庭家庭 80%80%资金