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LOGO 战略分析工具学习 陈永强 战略分析工具 战略分析工具学习战略分析工具学习 利润池 五力模型 价值链分析 LOGO Page 　 2 利润池是行业价值链活动中各个环节所赚取的利润总和，是分析行 业活力能力纵向结构的工具。 LOGO Page 　 3 1、界定一个行业的利 2 、评估利润池的总规 3 、评估利润池中行业 4 、检查和调整。将每 润池润池，，即企业业务单元即企业业务单元 模模，总行业利润可以从总行业利润可以从 价值链中每价值链中每一项价值活项价值活 一项活动的利润和行业项活动的利润和行业 包含的增值活动的范围 行。业报告中获取，或 动的规模，例如汽车行 利润总和进行比较，作 是什么，这可能要超出 者通过对了解的公司的 业中生产、销售、二手 为企业战略选择的依据 传统的行业范围。在汽 平均边际利润来评估整 车经销、汽车贷款、租 或基础。 车行业，金融、租赁、 个行业的总收益 赁、担保、汽油、保险、 保险保险、维修等下游业务维修等下游业务 服务与维修服务与维修、零配件等零配件等 反而比制造利润更高， 使得许多企业都开始压 各个增值活动的规模。 缩生产投资，转向到金 融和零部件行业中，因 此此，汽车行业的利润池汽车行业的利润池， 就不能再局限于生产和 销售了。 LOGO Page 　4 工具的局限及使用主要事项 利润池分析是以市场细分分析以及 行业价值链分析为基础的，要充分 考虑到每个细分市场的差异性。 利润池分析是以市场细分分析以及利润池分析是以市场细分分析以及 行业价值链分析为基础的，要充分 考虑到每个细分市场的差异性。 LOGO Page 　 5 五力模型是指竞争对手的实力和竞争强度、供应商的议价能力、购 买者的议价能力、替代品的威胁、潜在进入者的威胁。通过这五个 方面力力量的的分析析，以明确自身的行确自身的行业地位地位，制定制定和执行合执行合适的战略的战略， 或者决定是否进入或退出该行业。 LOGO Page 　 6 五力模型力模型 LOGO Page 　 7 供应商的议价能力。供应商影响一个行 业竞