绿海名居事件营销方案（修正）.pdfVIP

金牌户型我来选 ——绿海名居事件营销方案（修正） 深圳中原物业顾问有限公司 二 OO 六年五月三十日 1 事件营销的缘由 用轰动性事件营销制造新闻及口碑宣传热点，深刻冲击目标客户，打响项 目品牌是本项目营销战略部署的重要一环； 利用轰动性事件营销活动主要可以达到以下两个目的： 目的一：让市场短时间内关注本项目，提升项目及企业在业界的知名度及口 碑，同时缩短从项目品牌过渡到企业品牌的时间周期。 目的二：减少消费者对本项目劣势的关注度（如噪音对居住环境的影响、项 目位置比较偏远、周边配套不成熟、土地年限等劣势因素），引导消费者往营销 事件上吸引，分散其关注点； 同时今年下半年、中心区西岸观邸、菁英趣庭、富通城三期、西城丰和等楼 盘的推广力度也逐步加大，也都在紧张施工和抢占市场中，随着价格和销售情况 的逐步透明化，这些楼盘给项目形成了比较大的威胁。 按照目前形势，为了能更多更有力度的争夺中心区的客户，绿海名居的推广 并不能松懈，抢占先机就是抢占市场。 第三只眼看事件营销 那么如何在短时间内让市场对绿海名居形成关注？成为目前我们面临的新 的课题。 通常我们有两种考虑方向。第一、公益活动方向（如星河国际的捐房买名）； 第二、形象代言人（如碧海云天制造克林顿事件）； 但是纯粹的公益活动又不会对销售起到直接的促进作用，而现在竞争的局势 也不允许有太多的间接效果的宣传课题。同时聘请形象代言人的做法，使项目营 销费用开销过大，且对销售直接促进作用不大，所以我们开始考虑了第三种方向： 2 由超女想到 受 05 年超级女生的启发，超级女生仅仅凭借一个主题、一支广告片、一个 代言人、一首《酸酸甜甜就是我》、一项号召力强大的活动、一个无所不在的宣 传网络，一系列紧扣主题的促销行动。使得无论是湖南卫视还是蒙牛，包括一起 参与的网站，无线增值服务商等，都在此中获得了可观的利润。 启 示 在这场营销事件的背后，隐藏着值得我们营销人员需要思考的东西——什么 才是事件行销？什么样的事件行销才能受欢迎？ 1、平民化 2、给所有人 1、平民化 2、给所有人 平等机会 平等机会 3、紧抓大众 4、成功的奖 3、紧抓大众 4、成功的奖 娱乐心理 励大 娱乐心理 励大 3 这种平民化、给所有人平等机会、紧抓大众娱乐心理且给予成功后丰厚的物 资诱惑，“四大元素”组合环环相扣形成了第三种事件行销的组成元素。此类事 件营销活动，我们称之为“超女营销” 我们就有了“超女营销”活动的考虑方向。那么该营销活动至少具备三方面 的影响，对项目的后期推广有帮助： 第一方面：企业形象得到提升，品牌知名度提升 第二方面：树立项目的口碑和美誉度 第三方面：对直接销售有促进作用 针对我们项目潜在存在、需要解决的各项因素，也许事实比任何理论都有说 服力。 所以，项目组有了主推事件营销方案：“绿海名居，金牌户型我 来选”活动；