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课件 销冠成长之路 ？ 答案 总结 1.心态上的调整 2.数据的管理 3.项目知识的扎实 4.销售咨询技巧 1.目标明确 心态上的调整 目标定制 自我规划路径 咬牙坚持执行 把目标贴在桌子上天天看 时刻告诉自己你没有成不了的学员 2.排除干扰 3.不放弃 屏蔽不重要的对接群 自己坐在安静的角落答电话 1.有自己的资源私库 数据的管理 建立一个表格，把不管意向好的坏的，只要跟你沟通的都放进去 整理表格清晰化，不同意向学员用不同颜色标记 给自己制定回访计划 空闲时间，特殊节日回访之前的学员 单独把他抄在一个本子上 每天都看他想对策 2.盯紧自己的猎物 1.了解内部项目知识 项目知识的扎实 项目知识耳熟能详，不要依赖资料 不清楚，马上问度娘，不要拖延 经常逛相关网站丰富你的知识 学员从事的行业信息 常光顾竞争对手的官网 2.了解外部项目知识 销售咨询技巧 稳扎稳打咨询流程 咨询流程稳扎稳打 销售咨询技巧 探需心态分享 其实探需的过程是你了解学员的过程，你应该怀着好奇的心态，集中200%的注意力在跟学员的对话上，并把从学员那获得的信息一一记录下来，内心进行分析，寻找应对方案以及后面的规划分析。 切忌：探需的时候咨询师说的过多，因为现在不是你该说的时候。 忠告：知己知彼方能百战不殆！ 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件