消费者行为学的案例分析雷诺烟草公司的案例分析.pptVIP

管请草公司案例分析 组员 思考题 过本案例分析,你对于在市场 销中“遇到红灯绕道走”有何 看法? 高参与状态能够促进消费者的主动 处子高参与状态,并给出你的理/0 雷诺的那些策略是使消费者 极致,请你运用该理论分析一下 香烟传播的“强化”手段? QUESTION ONE 条件反射理论 雷诺公司成功地运 用了条件反射理论 包括经典条件反射 经典条件反射 操作性条件反 和操作性条件反射 射 强化骆驼品牌,使 骆驼香烟在消费者 心中的享有很高的 品牌知名度和美誉 件性产品联刺激泛化的使零售终端促销 接的应用 用 变拉为推 经典性条件反射(从好感到试用 条件性产品链接的应用 雷诺公司利用贝利马戏团的骆驼演出的契机, 在广场树立一个巨大广告牌,制造市民话题 c升Me “骆驼来了”,既指贝利马戏团的骆驼表演 要来了,又指新产品骆驼香烟的来袭,借助 于马戏团骆驼演出这无条件刺激物和同样具 有东方情调的骆驼香烟相配对,提高骆驼香 烟的知名度。同时向观众免费赠送骆驼香烟, 具有东方情调的骆驼形象与其公司的骆驼牌 香烟定位一致,骆驼香烟与骆驼表演建立了 联结。使市民看到骆驼表演就会想到骆驼香 烟,让为神秘骆驼风采所倾倒的观众也爱上 了同样具有东方风情的骆驼香烟。对骆驼香 烟的知名度提升起到了正强化手段。