公关促销策略 公关促销策略.pdfVIP

科龙/华宝空调2001冷冻年度 公关/促销策略 北京电通广告有限公司 BEIJING DENTSU ADVERTISING CO.LTD 目录 第一部分：综述 第三部分：华宝空调 • 说明 • 促销策略 • 我们面临的课题 • 公关策略 • 公关促销的总体调性 • 小结 第二部分：科龙空调 第四部分：其它建议 • 促销策略 • 关于企业形象公关 • 公关策略 • 软性宣传操作原则 • 小结 • 总结 2 第一部分：综述 站在科龙总部的角度， 将公关/促销作宏观的思考。 说明 • 根据科龙公司品牌指引手册，我们严格将科龙与华宝的公关和促 销策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研 讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。 • 此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性 公关思考。 • 根据科龙公司新一个冷冻年度产品整体推广计划，我们将科龙/华 宝的公关与促销策略分为三个阶段进行探讨： 2000年11月 2001年2月~4 月 2001年5月~8 月 ~2001年元月 淡季推广期 新品上市期 旺季竞争期 4 我们面临的课题 • 我们借由PR/SP针对如下问题探讨解决之道： • 空调销售的淡旺季曲线及每个销售时期不同的营销任务； • 如何近距离传达科龙与华宝的不同的产品信息及品牌形象； • 如何争取科龙与华宝不同的消费人群； • 科龙与华宝不同的战略区域，决定了我们采取的差别性策 略； • 如何理清企业形象在公关与促销中所扮演的角色； 如何使公关/促销形成合力，针对细分消费者及 特定人群，不同层面、不同角度地展开攻势？ 5 总体调性 配合各品牌不同时期的营销任务，使各自的目标 任务 任务 消费群切实感受品牌内涵，坚定其购买信心，最 终产生购买行动。与此同时，大众对企业的进一 步理解也是我们的主要任务。 集团总部制定全国范围内的公关/促销方案，以 策略 策略 舆论声势创造良好的行销环境，结合各分公司面 临的不同的市场问题，分层级地设计多样化的促 销活动，形成立体的推广组合。 主题 理解与支持 主题 6 第二部分：科