电子商务实验报告---HTC手机网络营销策划书.pdfVIP

HTC 手机网络营销策划书 ——电子商务实验报告 前 言 二十一世纪是一个充斥着竞争与信息的时代。手机作为一种便捷的通讯工具 应运而生。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与国外 品牌手机的争夺战也愈演愈烈。 在这种大背景下，作为国产手机行业一支新的生力军，HTC公司如何在前有 狼后有虎的激烈的竞争环境中，不断提升自己，使自己立于不败之地？ 本文将围绕目标市场、营销策略以及行动计划等方面进行多角度全方位的 分析，面对全球手机市场，针对HTC系列手机进行营销，提出切实可行的营销策 略，旨在扩大该产品的影响力和销售量，占领较高的市场份额，树立良好的企业 形象。 一．企业概况 HTC公司于1997年所创立。10多年来，在全球知名通讯大厂背后默默努力， 让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装 置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最 大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是 行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。 美国商业周刊更评选 HTC 为 2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在 2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能 手机著称，绝大部分使用微软的 mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系 统后，HTC 抓住机会和 google 合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成 为世界上智能手机新星！ 二．网络营销环境分析 1.宏观环境分析 1.1 经济环境 金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更 是影响手机行业的发展。2008 年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表 的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来， 手机产品缺乏革命性的创新，以及 3G 手机市场即将全面启动，造成不少消费者 对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下 降下降2-5% 。 但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随 着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机 销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场 上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。 1.2 法律环境 2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织。按照中国加入世贸组织 的承诺，中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中 国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激 烈。 1.3 社会环境 随着社会生活水平的不断提高，消费者对生活质量提出了更高的要求，消费 者对手机的购买已经不仅仅局限于质量上，对手机功能、外观、售后服务等因素 越来越多的影响到消费者的购买行为。 2.产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二 - 1 - 次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移 动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 HTC 作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机 种，主要以微软的 Windows Mobile 和谷歌的 Android 系统。 HTC 在成立之初就取得 Microsoft Windows CE 授权 ，由于HTC 在 WM 系 统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系 进一步加强。现在 HTC 是Windows Mobile 的主要客户，垄断了 Windows Mobile 手机 80%的市场份额。2009 年 11 月，HTC 发表了旗舰机型 HD 的最新升级版 本 HTC