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可口可乐销售渠道指引 发这类文章，是想告诉大家网上假专家太多，没有几个人说得是这些名企真 正在用的东西， 这篇文章部分节选自可乐的销售手册，希望提高大家鉴别力。 销售渠道定义 A 杂货购物 A1 MT-超級市场 – 连锁 连锁式经营的自助零售店。主要售卖蔬菜、肉类、各种食物饮料和各类货品，售卖品种在一万种以 下，通常设有多个收银台，顾客流量高和货品销量大。 连锁：由单一集团或以特许经营方式经营的自助零售店。一般店铺的模式是一致 A2 MT-超級市场 – 独立 独立经营的自助零售店。或由传统食品店转营的自助零售店，而店内部份货品仍保留柜台式销售。 主要售卖蔬菜、肉类、各种食物饮料和各类货品，售卖品种在一万种以下，通常设有多个收银台，顾客流 量高和货品销量大。 A3 MT-便利店 – 连锁 连锁式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（約70 平方米以下）、货品展示 较少，但营业时间较长（約15 个小时以上），最少有两枱冷柜，有收银台，店门，橱窗及比较好的灯光设 备。 连锁：由单一集团或以特许经营方式经营的自助零售店。一般店铺的模式是一致 A4 MT-便利店 – 独立 以独立形式经营的自助商店，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（約70 平方米以下）、货品 展示较少，但营业时间较长（約15 个小时以上），最少有两枱冷柜，有收银台，店门，橱窗及比较好的灯 光设备。 A5 MT-加油站 由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量 杂货品，这类商店一般面积较小、营业时间较长、但不售卖肉食或蔬菜。 A6 MT-大卖場 连锁或独立式经营的自助零售店，这些商店的特点是地方宽敞、货品种类多、货品种类在1 万种以 上，并且经营服装家用电器耐用消费品等， 采用销售技巧吸引顾客大量购买和采用低利政策。 A 杂货购物（续） A7 MT-现金自运制（会员制）卖场 与大卖货场类型相似的商业实体，主要售卖二次包装产品。客户须为该商业实体之会员，以现金支 付所购买的货物并自行提货，大部分客户为小型批发商和零售商店。 A8 MT-食品店 以连锁或独立式经营，有售货员服务的商店，售卖专类食物如肉类、海鲜、糕饼和特选食物如土产 品或健康食品等，店内一般不设座位。 A9 GT-传统杂货店 独立的杂货店或以家庭式经营的非自助式商店，个别商店设有送货服务，或提供其他服务。亦包括 设有固定场所，采用柜台交易形式的食品店/副食品店/菜市场。 A10 GT-窗口式传统杂货店 小型的独立杂货店或以家庭式经营的非自助式商店，店内没有空间予消费者进出，消费者是不能接 触到产品而需要透过店员辅助。 B 其他购物及服务 B1 MT-百货公司 以连锁或独立式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物的货品。大部份是多层商场提 供多系列消费品如化妆品， 体育用品及电器。 B2 MT-专门零售服務 以连锁或独立式经营，主要提供与食物无关的服务如个人护理、洗衣、补鞋、商业或金融服务等， 也包括售卖药物用品、健康和美容产品的商店。 B3 GT-一般商店 以连锁或独立式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物的货品。 B4 GT-小卖亭/书报摊 以连锁或独立式经营，以售卖饮料，糖果零食，报纸杂志，香烟和其他货品，有固定经营地址的小 商店或小摊亭；但亦包括有强烈季节性的流动的“水摊” 。 C 餐饮 C1 饮用 主要业务为饮品，以连锁或独式经营的场所，主要业务为饮品，包括酒精类饮料、茶或咖啡等给消 费者在店内饮用，同时也出售食品或提供某些娱乐设施，但的士高并不属于此类场所之内。 C2 快餐店 以连锁或独立式经营，主要以售卖经已处理的食品和饮料的商店，为消费者提供店内进食、自提外 卖或送货等服务，但一般不设待应服务。亦包括一般购买商场内的美食广场。 C3 中、高档中餐馆 以连锁或独立式经营，设有侍应生服务，装修和服务档次较高且收取服务费，主要售卖各种中餐食 品，酒水饮料，为消费者提供店内饮食服务。大部份设有穿制服之服务员于门口迎宾。多层且提供升降机 及贵宾包箱设备.