药店100种促销方法.pdfVIP

药店 100 种促销方法! 常规促销 1.折扣促销：折扣是零售店常见的促销方法，有百分之三十五点八 的消费者接受过此类方式。 2.卡式促销：卡式万千，如：月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分 卡等等。 3.免费试用促销：向顾客宣传在某一时间段内做免费试用，顾客先 体验效果再培养成顾客，然后再收费。 4.买二赠一促销：买二送一，买大送小，购套餐赠普通装，购普通 赠免费疗程，买 A 赠 B 等等。 5.返点促销：消费者每用一个疗程可获返点，返点最好是百分之十 以上才有吸引力。 6.积分促销： 了提高顾客消费总额而采取的一种方法，先订好一 定积分限度，达到一定额后，会获赠其它物品，如产品、礼品、优惠待 遇等。 7.次数促销：设定顾客消费到第几次时，才可享受免费优惠。 8.可退货促销：对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺，如 发现有顾客使用后不满意可退还货。 9.会员促销：培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线 会员。 广告促销 1.电视促销：这是提升店面形象与强化店格的有效办法，通过电视 电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引顾客来消费。 2. 电话促销：通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话 促销。 3.报纸促销：可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪 下为证做抵用券。 4.灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告，以 长期的图案文字来反复加深消费者的印象。 5. 自编刊物促销：自己的报刊可以很好地宣传自己，与其在杂志上 作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示零售 店势力，增强影响力。 6.公关促销：公关主要针对地区性的行业协会，如医药协会、社区、 事业机关团体，与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息 的奖杯、奖项、锦旗等。 7.展会促销：参加区域内政府组织的各种展会，借行业盛会来扩大 影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。 8.影音促销：在零售店内播放产品宣传碟，告诉客人相关的常识， 长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给顾客，让他们回家使用。 9.杂志促销：可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给 会员和意向顾客。 10.CIS 促销：又称形象促销，零售店有完整的 CIS，自己的视觉形 象，如：主题曲、吉祥物、健康歌等。 移动促销 1.命名促销：给零售店开展奇特活动，要求顾客命名，优胜者以资 奖励。 2.标语促销：零售店通过悬挂标语、口号的方式促销，醒目而有渲 染力。 3.找缺点促销：又称投诉促销，顾客根据零售店实际情况给服务、 产品、管理等提建议，有建设性的以资奖励。 4.年龄段促销：以年龄段来确定不同的促销方式，具体讲如以 35 岁 限，大一岁就可享受多打零点一折，或者以 50～70 岁为优惠待遇 段等。 通路促销 1.派单促销：印制好精美的或厂家陪送的宣传册、促销单，让店员 在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。 2.DM 促销：通过购买，收集意向顾客名单，以邮寄方式寄发，并 注明可凭 DM 领试用装，其他优惠，免费项目等。 3.从家属入手促销：从家属入手来做好促销，利用节日让家属陪同 作的宣传计划，比如重阳节、情人节、父亲节、母亲节等。 4.从儿童入手：在幼儿园、学校做小孩子的宣传，从小朋友入手， 并给小朋友礼物，如；文具、玩具等。 5.儿童促销：让儿童来店， 他们免费拍照一张，起到轰动效果。 6.学生促销：对于学生一类的促销，欢迎学生来店实习及免费理疗。 7.广场大型活动促销：需要与其他单位合作，如代理商、厂家，全 程推介活动，通过此次活动专业讲解， 零售店做形象广告。 8.文化促销：以“成就健康美丽人生” 主题，讲述零售店老板的传 奇。 9.试用装派送促销：根据所在商圈内的情况而酌情派发。 10.影响力中心促销：是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以 返利作为诱因设若干奖励，刺激顾客发展新会员。 11.外派促销：事