药店营销策划案-医药营销策划方案.pdfVIP

医药营销策划方案 “药店总动员活动”方案 前 言 回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重 点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，OTC 市场正在形成，药店零售工作越 发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。 开展活动的意义 1 ☆ 把握 OTC 市场脉搏  掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。  提供市场动 和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆ 促进药店（零售终端）的销售工作  企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完善市场规范、共同获利、维护品牌、维 护三方利益。  做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、鼓励其进货是销售人员工作的重点所 在。  零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消费者，获得零售商的支持率，是提高企 业产品竞争力的重要手段。 2 ☆ 有效地阻止串货、打击假货  通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻止串货 之目的；从而树立起业务员、经销商的信心。  能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假 技巧，主动规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。 3 一、 活动执行时间：一九九九年十月——二 OOO 年一月 二、 活动范围： 首先选择沈阳市为试点。 活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。 三、 人员配置： 1、 区域（省）经理一名，客户经理一名 推广主管一名，督导、分析员一名 2、 招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。 区域（省）经理 4 5 四、 前期准备 1、 企业内部 对活动理解、消化，人员配置，梅高公司协助培训。 2、 由推广主 管和区域经理负责招聘推广代表三名（招聘条件待定），由推广主管培训推广代表。 3、 用三周时 间，对沈阳市约 1800 家药店进行走访。 建立药店档案（药店名称、性质、地址/位置、规模、骨通及竞 争产品的销量、客流量、推荐 情况、广告情况、促销情况） 筛选出 600 家首期工作对象 原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；地理位置：交通要道、居民集中 点、商业闹市、次主干道上；营业额：每月销骨通 20 小盒以上；营业面积 40m2 以上；主营对象：城 6