零售终端数据推总的方法.pptVIP

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2020-07-25 发布于福建
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零售终端数据推总的方法.ppt

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数据处理方法说明奇正北京办事处 (一)OTC终端销量计算 ·由于经理访谈获得的销售额数据统计时间不可能为个别月份的数据,因而为将各月销售额换算成年销量,可以引入季节系数(月)进行调整。年销售额=月销售额/季节系数季节系数可选择3家典型的经销商每月对OTC 销量求出平均每月的销售量,由此可求出产品销售的季节系数(月) 季节系数(月)=本月销量合计/年销量合计 OTC终端销量计算 A1-001金象大药房调查数据为例,经调研金象大药房2000年1月~3月销奇正消痛贴148贴将此数据换算如下计算调研时间段季节系数合计, 1~3月季节系数合计为0.082(1月)+0.075 (2月)+0.103(3月)=0260, 计算则金象2000年销量金象奇正消痛贴年销售额 =148*156/0.260=8880元。季节系数说明 0 (二)OTC编码方法 ■客户编码采用5位编码,如下: 大大大大终端编号终端类型区域编码类型L连锁店;D.独立店;Y医院; C超市/商场/:S.社区医院区域:(由东-〉西)A朝阳;B东城;C西城; D崇文;E宣武;F海淀;H丰台;I石景山