有关策划公司的思考PDF打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 策划公司的选择 策划公司作为专业的智慧团队，早已被西方国家认可和接受，现在的 西方或其他发达国家的每一家企业后面都有一家或多家咨询公司在 为其服务，比如美国的通用、可口可乐、苹果，日本的丰田、日立、 东芝、韩国的三星、现代，德国的大众、西门子等世界级企业，其背 后有三家以上甚至十几家咨询团队与其合作。 现在中国的很多著名企业，比如海尔、海信、伊利、蒙牛、哇哈 哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、隆力奇、南 极人、北极绒、欧派等知名品牌，都得益于同策划公司的合作，从而 使业绩和品牌得到大幅度提升。 中国改革开放几十年来，随着竞争的加剧，市场分工越来越细， “专业的人做专业的事”已经成为趋势和必然，一家企业想面面俱到 并做得很专业很难实现，这就是很多企业虽然有策划部、市场部，但 仍感觉力不从心，销售业绩难如人意的主要原因。很多企业在这种情 况下，试着寻找策划公司，但寻找什么样的策划公司，很多企业一头 雾水、非常茫然。 那么，企业到底如何才能找到适合自己，能为企业解决问题，又 能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢？本文提出几点 建议： 1 学 海 无 涯 一、了解策划公司：策划公司在广义上讲分为五种：营销策划公 司、管理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。 1、营销策划公司：主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、 宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决的 是销售业绩和品牌问题，解决营销模型问题。主要是解决对于市场的 问题，是对外的，一般不涉及企业内部问题，比如内部管理、人员配 备、生产、质量等。 2、广告公司：很多广告公司，有时也做策划，但广告公司的主 要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果， 不负责营销业绩。 3、管理咨询公司：主要解决公司内部管理结构、管理流程、企 业文化建设、岗位职责、人力资源等方面的内容，一般解决内部问题， 不涉及市场与营销。 4、设计公司：主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品 设计等，比如公司的VI 系统、画册、包装物、单页、海报等。 5、投资咨询公司：解决企业上市、融资、投资等方面的问题， 一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类公 司。 2 学 海 无 涯 这几类公司，专业侧重点不一样，就要根据企业的需求选择策划 公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生存和 发展阶段，首先要解决的是营销的问题，也就是解决销售和利润问题， 然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。 营销策划公司与广告公司、设计公司的关联较为紧密，准确的讲， 广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的，营销策 划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等把握的比 较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有了方向设计 就有原点和着力点，广告也就有了目标和准确的策略，这样的设计和 广告才会有效果，才能产生销售力。 有很多设计公司设计的东西很漂亮，广告公司制作的影视作品很 大气，但销售业绩不好，就是因为营销的方向没有把握好，也就是人 们常说的漂亮不卖货、大气不卖货、科技不卖货的原因。 二、了解自己：就是企业要了解自己需要什么，要解决哪些问题， 企业处于什么阶段。 如果是营销问题，就找专业的营销策划公司，如果是广告投放问 题，就找专业的广告公司，如果是企业形象，标志问题，就找专业的 设计公司。 3 学 海 无 涯 如果企业处于生存和发展阶段，就找本土专业实战的策划公司， 会有比较好的效果，如果企业处于大发展、大跨越阶段，找一些大一 点的策划公司，因为，培养大象和培养兔子的方法是不一样的。 三、选择策划公司：选择策划公司不但要看策划公司的人数和办 公场所，最主要的是还要看操