如何打造一个伟大的产品.pdfVIP

教你如何打造一个伟大的产品 假如你认可 销售定乾坤“ ”的原则，那么如果我说大部分初创企业在还没有把它们 伟大的产品推向市场进行销售之前，就已经把钱给烧光而铩羽而归的话，元芳， 你怎么看呢？假如你面向的是一个爆炸性快速增长的市场， 你需要找到一个打造 一个伟大产品的方式的话，元芳，你又怎么看呢？ [1] 打造一个伟大的产品是很困难的， 如果你没有一个很好的去分析产品和功能的可 行模型的话， 会让这种困难更雪上加霜。 如果没有这个模型， 你将会永无停歇的 受困于产品功能点的漩涡中， 这就好比在黑暗中摸索着靠感觉进行射击。 当然不 排除有那么一小部分人可以命中目标获得成功， 因为他们从一开始就有着异于常 人的对产品的直觉。 但是，大部分我们这种普通人都不会一开始就具备这种超能 力。 我一开始时对产品的直觉就非常糟糕 （更糟的是自己并没有察觉到） 。在过去的 3 年时间里，当我每天盯着我们的用户矩阵图查看，试图创造出一个反馈循环 （feedback loop ）来训练自己的大脑来找到如何打造一个好产品的模式。幸运 的是最终我终于变得非常擅长于预测判断一个功能点对产品造成的冲击， 所以我 从当时就开始去考虑建立一个模型来尝试把我所领悟到的这方面的知识给捕捉 下来分享给大家。 三个木桶模型 产品管理最重要的方面是要把一个产品的功能分门别类地放到 3 个不同的木桶 里面去： ? 颠覆性的功能：足以改变游戏规则的功能； ? 不可或缺的功能：必须的但又不会带来很大收益的功能； ? 无关痛痒的功能：只能让用户 “哦 一声的功能。“ 在我刚开始尝试创业的时候，产品的所有功能在我眼里基本都是差不多重要的。 但随着时间的流逝， 三个木桶模型“ 在我的脑袋中逐渐成型，时至今日，我已经“ 可以每碰到一个功能，就能把它自动在上面提及的 3 个木桶中进行分门别类了。 举例说明。 假如你现在正在打造一个新的移动手机产品。 首先，该手机必须要能 打电话吧， 不然的话你这根本不能被称作为一台手机， 鬼才会买了。 但是反过来 说就不行， 人们不会因为你的手机提供打电话功能就会购买你的手机， 因为市场 上哪个手机不提供打电话功能呢。 所以在这个范畴中， 能够打电话这个功能在你 的产品中就应该放在 不可或缺“ 这个木桶里面去。“ 另一方面， 假如你的手机产品还可以将正在播放的视频投射出来， 这其他手机可 没有这个功能，所以该功能就应该放在 颠覆性“ ”这个木桶中，因为该功能将会让 大部分的用户尖叫。但另一种可能性是， 有可能大部分用户对这种功能并不上心， 那么该功能就应该放在 无关痛痒“ 这个木桶里面去了。“ 以上示例给大家介绍了给定的功能所应该归类到的 3 个木桶： ? 颠覆性功能：用户会因为这个功能而乐意去掏钱包的功能； ? 不可或缺功能：用户不会因为你有该功能而购买，但没有的话他肯定不会买； ? 无关痛痒功能：这个功能跟用户是否选择你的产品关系不大。 实践证明， 一个成功的产品会拥有一到三个颠覆性的功能， 数十个属于不可或缺 的中庸功能， 以及极少数的无关痛痒的功能。 作为一个创业者， 你需要做