物流营销的市场分析报告.pptVIP

群众评议法 由营销负责人把与市场有关或者熟悉市场情况的各种人员召集起来，让他们对未来的市场发展形势或某一种大市场问题发表意见，做出判断；然后，将各种意见汇总起来，进行分析研究和综合处理；最后得出市场预测结果。 群众评议法的优点 群众评议法的缺点 领先指标法 　 社会各种经济现象间的内在联系十分紧密，表现在经济指标上则反映为时间序列上的先后关系。领先指标法就是通过将经济指标分为领先指标、同步指标和滞后指标，并根据这三类指标之间的关系进行分析预测。 物流的繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段周期变化规律会通过一定的经济指标变化反映出来 领先 指标 同步 指标 滞后 指标 工业总产值、全民工业总产值、社会商品零售额、国内商品纯购进与销售、海关进口额 零售物价总指数、消费品价格指数、集市贸易价格指数 工农业产量 定量预测法 时间序列 预测法 简单平均法 加权平均法 移动平均法 指数平滑法 因果分析法 其他方法 回归分析法 经济计量模型法公路 模拟模型预测法 简单平均法 简单平均法是将一定历史时期内预测目标的数值的算术平均数作为下期预测值的一种最简单的时序预测法。 特点 适用于需求稳定的预测 月份 快件量（万件） 1 12 2 14 3 13 4 加权 平均法 特点 月份 车量需求量（万辆） 1 40 2 50 3 60 4 权重 0.2 0.3 0.5 - 53 如果过去的目标数值有明显的增长（或下降）趋势，使用算术平均法会带来什么问题? 不准确 怎么办 目标数值有明显的增长（或下降）趋势 移动平均法 移动平均法是在简单平均法中用一组最近的实际数值来代替较早的实际数值来预测未来一期或几期内预测目标的数值的一种常用方法。 月份 车量需求量（万辆） 1 40 2 50 3 60 4 40 5 40 6 50 7 60 8 ? 简单移动平均 加权移动平均 0.2 0.3 0.5 - 指数平滑法 简单平均法 过去数据全部加以同等利用 移动平均法 不考虑较远期的数据，并在加权移动平均法中给予近期资料更大的权重 指数平滑法 兼容了全期平均法和移动平均法是优点，不舍弃过去的数据，但是仅给予逐渐减弱的权数 月份 车量需求量（万辆） 1 40 2 50 3 60 4 40 5 40 6 50 7 60 8 ? 权重 0.02 0.03 0.04 0.05 0.16 0.3 0.4 - 回归分析法 只是对一些表面的数据进行简单处理，并未反映事物间的因果关系，是种形式上的预测，准确性不高 通过寻找变量间的因果关系并定量化，就可预测 简单平均法 加权平均法 移动平均法 指数平滑法 定性分析以确定 与预测对象有因 果关系的因素 收集整理 有关因素 的资料 计算变量 间的相关 系数 确定 回归 方程 用回归 方程预测 Y=a+bx 经济计量模型法 经济计量模型法是将相互联系的各种经济变量表现为一组联立方程式，来描述整个经济的运行机制，利用历史数据对联立方程式的参数值进行估计，根据制订的模型来预测经济变量的未来数值。 系统分析短期经济变化，建立描述短期经济机制的理论模型 收集整理有关经济变量的统计资料 利用经济计量学方法对模型参数进行估计 检验模型参数的估计值，判别是否可靠、满足要求 预测外生变量，确定滞后变量 如果不合 标准须对 模型重新 进行估计 应用模型进行预测并评价 物流竞争者按物流服务的替代性程度的分类 EMS认为所有争取同一客户手中货币的人都是竞争者 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 欲望竞争者 欲望竞争者 物流竞争者按在同一目标市场的市场份额、地位和竞争策略的分类 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 快递市场 公路运输市场 物流竞争者按特性分类 强竞争者 弱竞争者 良性竞争者 恶性竞争者 物流企业竞争者分析的主要内容 物流企业竞争者分析的流程 项目 具体内容 竞争者的基本信息 竞争者概况、竞争者组织机构、竞争企业的创业团队、主要负责人背景、发展历史、市场份额、行业地位、财务及投资状况、产品研发情况等 服务特点 服务项目、服务内容、服务特色等 市场策略 服务策略、渠道策略、定价策略、促销策略 主要客户 客户数目、客户名称、客户的行业地位、年合同金额、合作时间、稳固程度 物流企业竞争者分析的主要内容 识 别 竞 争 者 物流企业竞争者分析的流程 判断 竞争 者的 战略 了解 竞争 者的 目标 评估 竞争 者的 实力 预测 竞争 者的 反应 模式 物流营销环境的分析方法 三 Click to add Title 1 物流营销环境SWOT分析的基本步骤 （一） Click to add Title 2 物流营销环境SWOT分析的应用实例