恒大冰泉消费者推广活动执行方案[文摘].pdfVIP

发现恒大冰泉 ·点亮健康 中国 消费者推广活动执行手册 恒大矿泉水集团分公司 2014-01-23 目 录 □□活动概述 ∽活动背景 ∽活动目的 ∽活动主题 ∽ 目标对象 ∽促销品项 ∽档期安排 ∽活动形式 ∽ 目标销量 □□活动执行 ∽促销员要求 ∽促销员工作职责 ∽促销员每日工作流程 ∽促销员标准话术 ∽促销技巧 ∽市场人员巡店流程 ∽信息反馈机制 □□考核机制 ∽促销员基本薪资 ∽促销员奖励制度 ∽促销员惩罚制度 ∽促销员薪资发放流程 □□物资管理 ∽列标准 ∽入店物资清单 ∽物资管理执行要点 □□产品知识 ∽企业介绍 ∽产品介绍 ∽QA □□表格管理 第一部分 活动概述 一、活动背景 ◎适时 —— 与时俱进 近年来，饮用水安全事件频频发生，安全隐患意味着发展机遇。恒大矿泉水集团于 2013 年 9 月成立， 秉承民生理念， 为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水， 投资百亿打造千万吨级的惠民工程。 ◎适势 —— 恒大夺冠 同年 11 月 9 日，恒大足球队在夺得亚冠冠军，赛后 恒大冰泉“ ”横空出世、一炮而红。次日， 恒大矿泉水集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。 ◎适式 —— 独有模式 恒大矿泉水集团立足世界三大黄金水源地之一 —— 长白山，坚持 一处水源直供全国“ ”、 高端品“ 质，亲民价格 ”的模式，保证人们享受高品质的优质矿泉水。 ◎适誓 —— 信心凝聚 经过近两个月的共同努力，销售人员开拓出一批质量高、适合恒大冰泉品牌销售和与消费者沟 通的网点，急需刺激消费者购买，提高恒大冰泉品牌终端销量和回转，提升团队士气和客户信心。 二、活动目的 1. 提升关键渠道的列空间， 与消费者近距离接触， 增加品牌曝光度， 以 水源地“ ”形成品牌差异， 强化品牌定位，培养忠实消费群体。 2. 通过关键渠道主题活动的开展， 带动其他渠道网点形成回转， 并巩固与渠道客户的客情关系， 通过销量提升，增强渠道客户和我司团队人员的信心。 3. 借力品牌线上广告、 公关及事件资源，在同一时期进行终端消费者活动， 整合资源，扩大宣 传音量，提升品牌知名度和消费者关注。 三、活动主题 发现恒大冰泉“ ?点亮健康中国 ” 四、目标对象 本次活动拟针对所有消费者， 重点人群 锁定为： 1）白领、商人、中产阶级人士 2 ）新年套提礼品需求者 3 ）都市有车一族 4 ）广大体育爱好者 5 ）有购买力的时尚学生群体 6 ）在华工作的外籍人士 五、促销品项 ◎ 品名： 恒大冰泉 长白山天然矿泉水 ◎规格： 350ml ◎包装：礼箱 -12 瓶 / 箱 （暂无箱码） 、标箱 -24 瓶 /箱 ◎价格： 3.8 元/ 单瓶、 45.6 元/礼箱、 91.2 元/标箱 六、档期安排 1. 门店场次安排 （延期待定） 本档主题活动计划在 10个门店开展，共计 55 场次。 ◎京客隆系统 *苹果园店、酒仙桥店（收银台外）、劲松商城店（收银台外） 3 个门店 *时间暂定 2014-1-24 至2014-1-30 （苹果园店 1月25