第六章企业竞争战略4说课讲解.pptVIP

第六章 企业竞争战略;第一节 成本领先战略;第一节 成本领先战略;（二）成本领先战略的缺点;三、低成本优势的实现途径;第二节 差异化战略;二、差异化战略的特点 （一）差异化战略的优点 1．特色经营，避开了竞争，有利于企业的稳定发展 2．产品可以高价销售 3．增强了企业对供应商的议价能力 4．产品难以替代，高价格、高利润;（二）差异化战略的缺点 1．成本高 2．生产规模小，市场占有率低 3．高价格有一定限度 4．对生产资料的作用不大 5．产品不可替代，顾客选择范围小 ; 三、差异化优势???实现途径 （一）内在因素的差异化 产品内在因素的差异化是指在技术性能、质量、功能、质地等方面使产品富有差异化的特色优势，能在行业竞争中处于有力的竞争地位。产品内在因素的差异化要通过一定的监测或使用手段才能作出判断，如高性能的机器设备、高质量的药品、功能先进的仪器仪表等必须经过使用或监测才能确定其差异化优势。 ; （二）外在因素的差异化 产品外在因素的差异化是指在产品形象、定价、商标、包装、销售渠道、促销手段等方面使产品具有差异化优势。 （三）服务的差异化;第三节 集中战略;二、集中战略的特点 （一）集中战略的优点;（二）集中战略的缺点;第四节 企业竞争优势与竞争战略的选择;（二）竞争优势的类型 竞争优势的具体形式很多，可以表现在资源、技术、成本、性能、质量、服务、品牌和形象等多个方面，但这多种形式的竞争优势可以分成两大类：低成本优势和差异化优势。低成本优势决定了成本领先战略，差异化优势决定了差异化战略。 差异化优势的应用范围很广，除低成本以外的其他竞争优势形式都属于差异化优势的范围。; 二、竞争战略的选择 （一）选择竞争战略时要考虑的问题 1．行业吸引力 行业吸引力是指行业长期获利的能力或行业的发展前景。社会中的行业类型众多，其赢利性差异很大，行业所固有的赢利能力决定了企业的赢利能力。在一个处于衰退期的行业中，不可能出现快速成长的企业。 2．竞争地位 在同一行业中，不管本行业的赢利水平如何，总是有一些企业因其有利的竞争地位而获得比行业平均利润更高的利润。 ;（二）困难企业与优秀企业的战略选择 1．困难企业的竞争战略选择 所谓困难企业，是指在行业中低成本和差异化的优势都不具备，经营只能维持在低利润水平上的企业。这些企业规模小、技术落后、产品无特色，属于行业中的平庸企业。对困难企业而言，一方面要避开与强大对手的竞争；另一方面要根据企业的特点，积极培育自己的竞争优势，力争实现差异化优势的突破。; 2．优秀企业的竞争战略选择 行业中的优秀企业是指在行业中同时具备低成本和差异化两类优势，可以获得双份利润的企业。一般情况下，因为低成本优势与差异化优势有一定的矛盾性，所以同一企业很难同时具备这两类优势。但在以下三种情况下，同一企业可以兼得两类优势： （1）竞争者被夹在中间 （2）行业垄断 （3）企业首创一项重大革新 ;（三）竞争战略的持久性问题 企业选择竞争战略后，能否长期维持该竞争战略，取决于企业在竞争战略方面的核心能力和进入壁垒。企业的核心能力强，可以保证竞争战略的持久性；进入壁垒增强，就会有较少的竞争对手，就能避免多个企业选择同一种战略的局面出现，进而可以维持行业的利润水平和竞争战略的持久性。 （四）竞争战略与组织结构 在三种竞争战略中，每一种竞争战略都要求有相应的组织结构和组织文化与之匹配。 ;第五节 分散行业与规模经济型行业的竞争战略; （二）分散行业的战略选择 1．行业分散的原因 （1）进入壁垒较低 （2）行业内企业规模普遍偏小 （3）顾客需求多元化 2．战略选择 （1）注意集权与分权的合理掌控； （2）企业应尽量增加市场服务网点； （3）增加产品附加值； （4）专业化生产； （5）简朴实惠。 ; 二、规模经济型行业的企业竞争战略 规模经济型行业是指行业的集中度高，市场占有率起到关键性作用，企业间竞争激烈，对竞争位次十分敏感的行业。常见的规模经济型行业有钢铁、汽车、家电、水泥等行业，这些行业竞争激烈，不同竞争位次的企业会采取不同的竞争战略。 在规模经济型行业，企业大致可以分成以下四种： 市场领导者、市场挑战者 、 市场追随者 、市场补缺者 ;采用包围战术; （三）市场挑战者的竞争战略 1．休战战略 当市场挑战者与市场领导者经过长时间的相持竞争后，仍然不能获胜，此时要及时休战，以保存实力，寻找合适的机会再战。 2．创新战略