2018年上汽大众阳光易手车线下传播方案.pptxVIP

2018年上汽大众阳光易手车线下传播方案ATLPage 目录1线下活动目的及传播目的2竞品线下活动分析3目标人群洞察分析4传播策略5创意表现Page 2018年DWA线下活动目的及传播目的活动目的传播目的加强现场收车，提供现场免费评估，增加收车量现场展车鉴赏，直观了解DWA的品牌、品质及服务，提高DWA销量提高经销商的营销及协同作战能力和开展活动能力为线下活动引流，提高阳光易手车品牌知名度及宣传业务Page 目录1线下活动目的及传播目的2竞品线下活动分析3目标人群洞察分析4传播策略5创意表现Page 主机厂品牌二手车线下活动分析（品牌活动）奥迪官方认证二手车、宝马官方认证二手车、长安福特二手车均有以品牌为主题的全国线下活动，活动时间集中在7/8月-11月奥迪官方认证二手车借线下活动顺势推广在线4S店，工作人员现场指导用户操作；宝马官方认证二手车则提供现场试乘试驾体验品牌人群活动主题活动时间活动区域活动亮点传播渠道涉及业务奥迪官方认证二手车本品牌基盘客户及偏好客户2017奥迪官方认证二手车品牌体验日2017.08-11哈尔滨、西安、沈阳、武汉、苏州、温州、杭州创意涂鸦互动，创造专属你的奥迪；在线4S店选购、预约官方微信公众号、官方微博、垂直网站（汽车之家、太平洋汽车等）、门户网站（搜狐-汽车）线上购车/评估/预约置换、销售、金融宝马官方认证二手车本品牌基盘客户及偏好客户BMW官方认证二手车鉴赏日2017.08-11成都、北京、杭州、深圳、郑州、上海BMW及MINI超强产品阵容展示、贴心驾乘体验、在线选购心仪车辆、专业金融方案讲解、趣味知识互动等全方位二手车体验项目官网、垂直网站（汽车之家）、门户网站（搜狐）销售、金融、售后长安福特二手车本品牌基盘客户及偏好客户质胜千里，进无止境——2017长安福特二手车车展2017.07-11哈尔滨、天津、杭州、郑州、青岛、厦门、南京以认证和置换为主推业务，通过认证二手车现场展示，新车置换一站式服务并提供高额置换补贴官网、官方微信公众号销售、认证、置换Page 主机厂品牌二手车线下活动KV展示（品牌活动）2017奥迪官方认证二手车品牌体验日Page 主机厂品牌二手车线下活动KV展示（品牌活动）BMW官方认证二手车鉴赏日长安福特二手车车展Page 主机厂品牌二手车线下活动分析（店头活动）主机厂品牌二手车线下活动多以置换、金融政策为主，除奥迪官方认证二手车品荐汇和一汽大众深圳蓝天计划，其余活动均为品牌全国二手车门店，品牌人群活动主题活动时间活动区域活动亮点传播渠道涉及业务奥迪官方认证二手车本品牌基盘客户及偏好客户奥迪官方认证二手车品荐汇2017.09-12成都、沈阳、辽宁、广州丰富车源，优惠丰厚官方微信、区域经销商微信、门户网站（搜狐）、垂直网站（汽车之家）置换、评估、销售、售后一汽大众品质二手车本品牌基盘客户及偏好客户蓝天计划（置换或报废再购最高可享28000元购车补贴）2017.07-2018.06深圳一汽大众品质二手车门店蓝天计划：为深圳国1国2车主提供一站式的置换服务，最高2万8购车补贴，零利息+低月供官网置换、销售长安福特二手车本品牌基盘客户及偏好客户新福特翼虎团购置换优享季2017.07全国长安福特二手车门店专属车型置换，置换最高1万补贴官网、官方微信公众号、门户网站（搜狐）、垂直网站（汽车之家、爱卡、车讯网）置换今夏“freestyle”金牛随心购置换专属车型，免利率、免购置税、三千元购车基金金融、置换2017金牛座团购置换优享季2017.08-09专属车型团购置换，最高1万补贴置换Page 主机厂品牌二手车线下活动KV展示一汽大众品质二手车 蓝天计划Page 主机厂品牌二手车线下活动KV展示奥迪官方认证二手车品荐汇新福特翼虎团购置换优享季今夏“freestyle”金牛随心购2017金牛座团购置换优享季Page 竞品分析总结活动时间活动亮点政策业务内容OEM品牌活动均有置换业务，并有优惠金融政策，以免费评估或评估有礼的形式吸引本品牌车主卖车、置换新车奥迪官方认证二手车借助线下活动推广并教育用户使用在线4S店。宝马官方认证二手车同样在推广在线订车，并现场提供试乘试驾，让消费者更直观的体验到宝马的驾驶感受主机厂品牌二手车品牌线下活动时间集中在7-11月Page DWA 2017年线下活动总结活动人群活动主题活动时间活动区域活动亮点传播渠道涉及业务品牌鉴赏日基盘客户及偏好客户阳光品质 价值共鉴 品质销售+优值回购一站式品牌鉴赏日2017.07-12上海、青岛、西安、苏州、合肥、潍坊、武汉、石家庄、成都、南昌、厦门竞价拍车、现场专业评估师评估、优惠金融政策官方微信公众号、官方微博、区域经销商微信、双微KOL、经销商自有媒体销售、收车、金融、售后服务体验日基盘客户及偏好客户阳光汇聚 信赖之选