论述房地产项目2016年营销推广方案.pptVIP

二、竞品项目分析 1、项目周边竞品项目概况——科海明珠 销售情况 在售房源 60-140㎡两室两厅、三室两厅 开盘起价 3600元/㎡ 开盘最高价 4600元/㎡ 均价 4200元/㎡ 去化率 2014年3月开盘，共计25栋（一期开盘8栋），800余套，现去化50%左右，包括15%团购，月均20套左右； 每天人均到访量 7组左右 主力客群 松山区和红山老城本地客户 优选 * 二、竞品项目分析 2、项目周边竞品项目概况——水榭花都C公馆 项目基本信息 项目名称 水榭花都C公馆 销售电话 项目地址 新城区赤峰市新城区临潢大街与林东路交汇处 开发商 金日怡景房地产开发有限责任公司 占地面积 250亩 建筑面积 17万㎡ 规划户数 2000户 面积区间 80-137㎡ 主力户型 100-110三居、130-140平米、120-130平米三居各占比30%、24%、21%；其中，高层多为100、140平米，多层主要为90、137平米； 交房时间 2016年中旬 优选 * 二、竞品项目分析 2、项目周边竞品项目概况——水榭C公馆 销售情况 在售房源 60-140㎡两室两厅、三室两厅 目前起价 4438元/㎡ 目前最高价 8000元/㎡ 均价 目前为6000元/㎡ 去化率 60% 每天人均 到访量 5组左右 主力客群 红山、新城区中高端收入人群 销售情况 项目价格一直很高，一、二期基本售尽，三期未开盘。 优选 * 二、竞品项目分析 3、项目周边竞品项目概况——首地红山郡 项目基本信息 项目名称 首地红山郡 销售电话 0476-8889999 项目地址 新城区小新地组团赤峰学院西侧 开发商 内蒙古首地房地产开发有限公司 占地面积 900亩 建筑面积 110万㎡ 规划户数 6000 容积率 2.2 绿化率 37% 交房标准 毛坯 开盘时间 2013年3月16日 交房时间 2016年10月1日 工程进度 现、期房 有无样板间 暂无 数量 / 优选 * 二、竞品项目分析 3、项目周边竞品项目概况——首地红山郡 销售情况 主力户型 120㎡三室两厅 开盘起价 高层4800元/㎡，多层5800 目前最高价 7200元/㎡ 目前均价 高层5400元/㎡，多层6200元/㎡ 去化率 在售3/4期，三期销售率70% 促销 推出特价房10套，每套房源优惠4-5万 每天人均到访量 15组左右 主力客群 红山、新城区中高端收入人群 优选 * * 4、项目周边2公里已建（老）小区情况统计 项目名称 均价 小区概括 实景图片 成龙家园 均价5800 成龙家园位置较为偏远，周边配套较不完善，但周边学校较多，属学区房，目前入住人口约3000余人。 温馨家园 均价6000 由赤峰亚兴房地产开发有限责任公司精美铸造，该小区位于赤峰市新城区罕山街中段，地理位置优越，交通便利，住宅、车库、仓库、商厅均有。 吉祥阳光 均价6200 吉祥阳光位于赤峰新城区以西，位置较为偏远，周边配套相对较不完善，但由于周边学校居多，属学区房，故人口相对较多，目前入住人口约4000余人。 优选 * 三、住宅竞品项目分析总结 价格方面：受全国房地产市场形势影响，2015年赤峰房地产市场价格平缓，2015年底到现在价格趋于稳定，项目周边竞品项目均价多维持在4200-6200元之间。 竞争方面：周边竞品项目中，新项目与尾盘项目并存，期房与现房并存，我项目因学区优势，同标准交付，价格已为本区域最高。 优选 * 四、我项目剩余产品分析 （一）住宅： 由于所剩房10套，为纯阳面小户型底层，其中有1套屋前有变电箱和造型柱，挡光，存在一定的销售难度，我项目面临交付，物业费用均产生，为达到清盘回款的目的，此房适宜采用特价房方式销售（此价格无优惠政策）。 优选 * 四、我项目剩余产品分析 （一）特价住宅实景： 优选 * * 住宅特价建议 维持对外销售房源均价4770元/平 (1套） 剩余住宅产品情况： 剩余住宅明细表 序号 楼号 房号 面积 集团底价 底总价 特价 特价总价 楼层/总层 备注 1 9# 9#1-102 87.16 5170 450617 4770 415753 1/27 双阳一楼 合计1套 　 　 优选 * 四、我项目剩余产品分析 （二）商业：（参考项目产品特征及价格） 万达广场 科海明珠 红山郡 沿街商铺,主力面积170-180㎡，位置布局在快捷酒店 周边，产品形式一拖二为主，层高3米-5.4米； 对外报价1.5-3万，成交价0.9万-1.4万； 整体建筑为2层，一二层销售，主力产品为一拖二，分割面积80平起；首层层高4.5米，二层层高3.9米; 成交价0.8万-1.2万; 二层沿街底商，