房地产市场细分最终版.pptVIP

优选 * 优选 * 市 场 潜在市场 有效市场 目标市场 优选 * 2.房地产市场细分的依据： 地理细分： 人口细分： 心理细分： 行为细分： 客观因素 主观因素 优选 * 3.房地产市场细分的方法????? 市场细分的标准是动态的，不同的企业在市场细分时应采用不同标准，企业在进行市场细分时，可采用一项标准，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。 单维因素法、多维因素法、变量组合法 优选 * 4.进行市场细分的原则： 清晰的界限，市场规模和购买力可判断 企业条件、 产品能力、 营销渠道 有利可图 企业条件 优选 * 5.房地产市场细分的程序： 1）选定产品市场范围。 2）列举出潜在顾客的基本需求。 3）分析潜在顾客的不同要求。 4）舍去潜在顾客的共同需求。 5）为市场暂时取名。 6）进一步认识分析各分市场的特点 7）估算各分市场的规模大小 选择目标市场、设计市场营销策略 优选 * 6.细分市场的选择： 确定目标市场的过程实际上是对细分市场的评价过程。在这个过程中，应当考虑三个方面的因素： 1细分市场的规模与发展潜力； 2细分市场竞争结构状况； 3企业的目标与能力。 优选 * 1细分市场的规模与发展潜力 对于投资者来说，应把握规模大且增长快的开发机会。而对市场规模和增长潜力的判断，则依赖于对市场需求的测量和预测。 优选 * 2细分市场竞争结构状况 分析削弱市场吸引力的情况： 市场内已有强大或竞争意识强烈的众多投资者； 可能将有实力强大的投资者进入； 用户对房地产质量和服务要求甚高，且议价能力很强； 缺乏资源供应者（如金融机构）的足够支持； 等等。 优选 * 3企业的目标与能力 考虑这些细分市场是否与自己的经营目标一致，是否具有相匹配的技术、资源能力，并分析可能得到的收益与可能面临的风险。 通过以上的讨论，开发企业选择选择那些有能力进入、能发展优势、具有适度规模和发展潜力的细分市场作为目标市场。 优选 * 7.选择目标市场 市场集中化：一个细分市场 选择专业化：多个细分市场，多个产品 产品专业化：多个细分市场，一种产品 市场专业化：特定消费群体的各种需求 全面覆盖化：所有消费者，所有产品 优选 * P=产品 M=市场 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面覆盖化 优选 * 8.目标市场战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 优选 * 优选 优选 优选 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟放一枪，还是对着一群鸟放一枪？ 优选 * 引子： 向市场中所有的消费者提供所有类型的产品 。 ?!? …… ？ …… ！ 优选 * 3.2房地产市场细分 优选 * 优选 优选 优选 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件