谭木匠市场营销策划书.pdfVIP

谭木匠市场营销策划书 第一部分：执行概要 1、企业发展概况 重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于 1993 年，它是 一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营 企业。10 多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊， 2005 年 5 月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地， 工厂占地 100 余亩，员工 1000 余人，营销网络遍及 30 多个省、市、自 治区，在全国建立起 330 家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木 制品同行业中最具影响力的企业之一。“谭木匠” 已经成为“ 中国公认的 名牌”。2006 年，谭木匠入选“福布斯中国潜力 100 榜”，2009 年在中国 香港的主板市场上市。 2、产品描述 目前“谭木匠”有 3 个系列产品：梳理用品系列，TAN’S 系列， 家居产品系列，每个 系列又细分成各个小 。丰富的产品系列使消费者有了更多的挑 选余地，扩大了消费群体，同时也体现出“谭木匠”优秀的产品研发和 设计能力，这正是高档次品牌应该给客户留下的印象。截至 2009 年 12 月 31 日，公司开发及推出市面的产品超过 2000 款，拥有专利 66 余 项，已申请注册专利的共 9 项，通过 926 专卖店向国内外 300 多个 大中城市提供服务。 3、营销目标 （1）、生产种 更多的产品去满足广大消费者的需求。 （2）、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场 （3）、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底 蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。 4、市场定位 定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作 的生产加工过程完成 品牌的差异化定位，规避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并 在该领域中做大做强。客户细分明确：选择了时尚群体，利用中国传统 木梳的文化和使用具有保健的功效特点，大打情感牌，将一把小梳子 可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小 众群体都做的风生水起。 品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在 “我善治木”之上，从而对 于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法则的魅力 第二部分：环境分析 1 、行业分析 60 年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、 成本低廉，传统木梳厂 家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳 齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向 没落，中国人使用木梳已经有了几千年的历史，从古至今，梳子能够 细致地体现主人的品位和优雅气质，通过历史的积淀，已经形成了一 个源远流长的梳文化，用的梳子久了会产生感情，主人会很好的爱护 珍藏。廉价塑料梳和木梳大行其道，梳子失去了其文化传统，沦为了 一种没有底蕴和技术含量的日常用品它的功能局限于梳头顺发。 木梳，最初可能是因为由木头所制而得名的，木梳的种 有很多， 其中包括最常见的桃木梳、檀木梳和牛角梳等。 在我国古代，女子出嫁之前都有 认为其梳头的习俗，所谓“一梳 梳到底，二梳白发齐眉，三梳儿孙满堂”，既包含了家人的美好祝愿，也 有爱意的传递。由此也形成了情侣间送梳子的习俗，因为送梳子有私 定终身、欲与白头偕老之意。 木梳还有一点值得特别介绍的就是木梳的功能，木梳有养身、 健体和美肤的功能。正确使用木梳，能够疏通经络、活血化淤、改善头 皮和颅内营养。当人们在高强度的工作或学习之后，可用木梳梳上几 分钟，就会感到轻松舒适。此外，用木梳梳发对偏头痛、神经性头痛、 顽固性失眠症以及颈部酸痛等疾病也有一定的疗效。 2、竞争分析 在低端市场方面，第一，价格。塑料发梳和普通木梳由于制造简 单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。 工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料 也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端 路线。第二，销售渠道。两者为了减少销售成本，加快货款回收，基本 上都直接进入批发市场做批发