某酒店式公寓某某年营销全案 39页.pptVIP

巢湖 · 远洲酒店式公寓 2011 年营销全案 2011.3. 18 谨呈：远洲集团 酒店式公寓相关策略 项目扫描 面积 套数 百分比 40-50 146 65.77% 80-90 6 2.70% 130 左右 38 17.12% 180 左右 32 14.41% 合计 222 户型配比 40-50 方的小户型占了户型配比的 65% ，但面积只占到了约三分之一， 130 方和 180 方的面积占了近三分之二，所以本项目如何进行大户型销售 是本项目资金回笼的重点。 本项目竞争优势 ? 三重景观资源（水景、山景、园林景观） ? 五星级配套服务，酒店式精装大堂及公共空间 ? 超宽大阳台，大面宽，层高 3 米 ? 全产权准现房 ? 品牌开发商 从汉嘉多年实战经验的销售层面看本项目具有五大核心价值 本项目景观优势 山景 公园水景 景观园林 项目具有三重景观优势 : 水景（水景公园） 山景（鼓山） 园林景观（本项目园林景观） 本案 本项目产品优势 项目具有产品优势 : 1 、超宽大阳台，宽 1.8M 2 、大面宽 , 小户型面宽 3.8M 以上 3 、层高 3M 。 本项目配套优势 项目具有配套优势 : 1 、五星酒店的服务配套； 2 、精装大堂和公共空间； 3 、五星级物管服务。 本项目品牌优势 远洲根植于巢湖，已开发了两个大型项目， 几千户家庭共同的选择，品质有保证。 酒店式公寓相关策略 项目扫描 第一部分 竞争策略 价格策略 推盘策略 客户策略 第二部分 第三部分 第四部分 酒店式公寓供应和存量 项目名称 建筑面积 在售面积 存量 力和裕景 13644 无 13644 世纪商贸城 30000 无 30000 东方新世界 20000 4000 14000 东方曼哈顿 15742 无 15742 远洲玫瑰园 18260 无 18260 总量 95646 4000 91646 酒店式公寓供应和存量 在售公寓信息：在售 30 —— 50 平米小公寓 参考价格：均价 5300 元 / 平米（毛坯）， 16 层精装 6600 元 / 平米（精装） 开发商：浙江海翔集团 项目位置： 巢湖 市健康路、团结路与东塘路交汇 处 售楼处：团结东路新一中对面 东方新世界 第一个 28 层五星级酒店， 第一个 28 层酒店式公寓， 第一个 18 层甲级生态写字楼， 第一条电脑商业街。 沃尔玛 力和 · 裕景 “ 力和 ? 裕景”小区位于巢湖市向阳路与裕溪路交汇处东南角，项目占地约 61 亩，是安徽力 和房地产开发有限责任公司的开山力作。总建筑面积 8 万多平方米，集多层、小高层、公寓式酒 店和商业等为一体的现代化人文社区，小区毗邻城市一环，交通便利，周边生活配套设施齐全， 教育资源优势尤为突出。附近有巢湖市第一中学、七中、春晖学校、汇文学校等。距离中心商 业区也就几分钟的车程。综合楼 将于明年 5 月上市 所在区域： 居巢区 开发商： 巢湖市九州房地产开发有限公司 占地面积： 85333 绿化率： 35.2 % 容积率： 1.35 总建筑面积： 89439M2 现场位置： 基地北临长江东路，西侧为世纪 大道，东为市烟草总公司及其住 宅区，南侧为市检察院 世纪商贸城 东方曼哈顿 开发商：巢湖市安房置业有限责任公司 项目位置：环城路，三康医院后 物业类别：多层 | 小高层 占地面积： 82236 平米 绿化率： 30 % 容积率： 2.25 总建筑面积： 18.5 万 M2 市场竞争研究小结 从宏观政策来看，主要打压住宅的投机和投资行为，相对 于一线城市，对巢湖影响有限 从板块竞争看，本项目是巢湖市场上绝版的水景、山景、园 林景观三重景观资源，是另外板块所不具有的优势。 从巢湖市场看，周边项目不具可比性，本项目将形成市 场的标杆，引领市场。 竞品优势 竞争话术 同市场竞争 东方新世界：区域标杆形象、商业 综合体、五星酒店配套 力和裕景：教育资源突出、丰富产 品形态及产品线 世纪商贸城：交通方便，市场人气 现场价值体现、景观资源，品牌 开发商 五星级酒店配套、现场价值体现、 景观资源，品牌开发