第3讲供应链的构建优化zq4教学内容.pptVIP

关于回购合同的实践 1932年，Viking出版公司为第一家接受退货的出版商，现在退货在图书行业非常普遍。为减少退货成本，零售商不必退回图书，只退回封面，即提供证明，有减少运输成本。但一直以来，退货政策对行业利润的影响争议不断。 持有成本补贴：向零售商补贴超过期限的库存，在汽车行业非常普遍。 价格保护： 高科技行业具有陈旧化的风险，价格变化很快，制造商将降低零售商已经持有库存的价格，如PC行业。 ?经销商退换货 1、 经销商经过努力推广，仍然积压的不适销品种。 ---厂家产品设计问题，必须退。 2、经销商市场行为缺乏理性，特别是在厂家有包退的承诺时，盲目进货造成的过期或积压品。 ---厂家管理措施不到位，合作安全期后，让经销商适当分担退货损失？ 关于回购合同的实践 回购合同条款的缺陷在于必须回收或处理剩余库存，增加供应链的成本 。如果允许零售商以及低的价格出售并给以减价补贴，可以降低供应链退货总成本。现在出版商不要求退回未售图书，而是给与价格补贴，以极大的折扣销售剩余图书。 回购合同导致零售商面临的销售努力和压力下降，因而可以通过限制回购数量对付销售努力的下降。 回购合同导致整条供应链相应零售商的订单，而不是真实的市场需求，从而放大了信息需求。信息扭曲由于库存分散，通过集中库存，减少信息扭曲。 供应合同的种类（2） 收益共享合同（Revenue-S