美团网——电子商务.pdfVIP

案例一:美团网的产品创新 班级：营销 11 （1）班 姓名：储宾 学号：2011331150216 一、美团网简介： 美团网是由曾经创办校内网、海内网、饭否网的王兴在此开辟互联网新战 场创办。王兴坦言美团网是学习国外很热的 ，对于美团网每天只 推出一单精品消费的理念，王兴称美团并不求量，更加注重质量。“首先是商 家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或更低。”美团网的赢利模式非常简 单：卖东西，收钱。美团网于 2010 年 3 月 4 日推出，此后各地美团网站陆续 上线。美团网创始人王兴、戈壁创投基金合伙人刘国杨与 cnBeta 副站长杨帆日 前做客网易高端访谈时一致认为，团购类网站将重新洗牌，此外王兴还透露， 虽然美团的利润低于美国同类网站 Groupon ，但根据规划仍会在2010 年内在国 内20 多个城市开通分站。王兴坦言美团是学习国外很火热的赶团网，对于美 团网每天只推出一单精品消费的理念，王兴称美团并不求量，更加注重质量。 “首先是商家要好，然后是折扣要大，一般都是五折或者更低。” 二、美团网的发展 2010 年 3 月 4 日，王兴推出美团网。 2010 年 5 月 4 日，美团网上海站上线。 2010 年 5 月 6 日，美团网武汉站上线。 2010 年 7 月 26 日，美团网西安站上线。 2010 年 8 月 2 日，美团网广州站上线。 三、美团网的商业模式产品创新 美团，取谐音于“每天团购一次”。短短六个字足以概况这个网站的运营 模式：每天推出一个折扣足够低的精品团购项目，限时限量，过期不候。既不 买也不卖，王兴与他的团队所做的，不过是搭建起一个平台，让消费者与商家 互相找到对方，并迅速促成消费行为。作为团购的组织者，美团网按效果收费， 每增加一个购买人，就获得一份佣金。如果参加人数不够，导致团购失败怎么 办？款项会退回到消费者账户，而商家则当作体验了一把免费的网络推广。 在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更 充裕的掌控权。对于一个刚刚成立的网站来说，能够在短期之内实现快速回款， 而不必为了累计用户而烧一段时间的钱，实在是一件很酷的事。但更关键的是， 要把这盘酷生意变成可长久盈利的商业模式，那才真叫炫。 美团网一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服 务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、 高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的 本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助 商家更好的按效果付费来获得新顾客。美团网整个运作过程中，对于商家没有 任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或 者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费券，消费者 凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费和美团网结算。 四、美团网的服务群体 如果您是消费者：美团每天帮您推荐一种优质的本地生活服务； 美团的 推荐一定物超所值； 美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式。 如果您是商家：美团有热爱尝试的消费者； 美团有保证效果的广告价值； 美团是您到达消费者的桥梁。 五、美团网的精彩观点 美团网创始人王兴 王兴：美团是社区跟电子商务的结合，也是同媒体的 结合。我们办一个消费指南，每期推一些东西，跟媒体一样也有开选题会，一 切还是回到用户的需求上面去。 并不是说你上美团，点购买，然后付款就完 了，付款之后我们把消费凭证给你，你拿着消费凭证可能不是立刻去，可能过 几天有空的时候去享受服务，整个过程都是用户体验，我们的目的是做得更好， 所以我们的网站在选择的商家首先得靠谱，然后价格得非常优惠，看美团的往 2 期团购，都是五折以下，很多到两折、三折。 我并不觉得有数据证明二线城 市比一线城市的接受度低。比如淘宝，二线城市比一线城市的接受度高，因为 他们有钱，但是有一些东西买不到。所以经过这么多年，淘宝、京东以及其他 电子商务网站的培育，不见得二线城市更差。 刘国杨：我觉得团购模式在中国目前为止是比较热的方式，因为对最终用 户来说可能会产生实际的价值，因为折扣毕竟很大。对于商户来说，如果没有 达到团购人数的话，