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（网站策划）人才网站策划 运营方案 人才网站策划运营方案 中国网民行为： 人才网 2007 年网络收入 5#对网站有壹定的了解,可是仍是不深入! 从网络收入来见(网络收入,代表企业会员的多少和认可程度) 卓博人才网壹年 1.5 亿 51job 壹年 1.3 亿(报纸不算于里面,是网络收入) 英才壹年 1.0 亿 智联壹年 0.3 亿(猎头不算于里面,是网络收入,猎头是 0.5 亿) 腾讯科技：您见到壹些比较有特色的小型网站吗？或者您准备收他们吗？ 甄荣辉：有壹些人脉网，他们做的是 OK 的。把人脉网的概念用于招聘里面，于美国也有 些做得比较好的，比如NK ，他们也是做得比较好的，可是像于中国很多人壹起去做，可是很 难见见有谁做得比较突出的，我们比较困惑的是俩个事情，壹个事情是第壹，因为你没做得 好，这壹块就没有增长起来，这壹块仍没有给客户接受壹个好的招聘渠道，客户不太接受， 我觉得他们仍是于运营上面没有特别好，于过去几年，中国所谓的风险投资基金太多了，谁 均拿到钱，很多时候拿到钱很快的就烧掉，他们没有很好的去运营，我觉得这个模式应该是 有机会的，我也不明白他们也不是没钱，为什么做不起来，因为他做起来的话，好像你说我 们是绝对有兴趣见他们合且的机会，也有人做，也有钱，可是没有感觉做起来，我也搞不清 楚什么原因。 中国招聘职位成本不足美国的 1% 腾讯科技：您觉得和国外的招聘网站对比的话，咱们当下做的话仍有哪些不完善的地方，另 外国内来做这个招聘，有哪些地方已经比国外要更先进或者更有特色壹些呢？ 甄荣辉：这个里面最大的局限海是价格，我觉得你说我能不能提供更好的服务？能不能投入 更多的技术把产品做好或者是于功能上面不断地开发，这个里面其实仍是要回到壹个根本的 问题，你有没有足够的健康的发展来提供这种产品开发，科研的支持，今天我其实于投资者 的壹些业绩公布里面我也说了，今天我们于中国发布壹个职位，20 块人民币，等于 3 块美金， Monster 于美国发布壹个职位 300 多美金，我们这个价格是美国的 1%均不到，于这么低的价 格，怎么说呢？这也会导致，今天的客户是占便宜了，20 块钱就能够发布壹个职位，但反过 来对整个行业的障碍于哪里呢？ 大家就没有那么多的资源投入于这个产品开发上面，我们是有这个决心，我们也有这个不可 是盈利了，包括我们于我们的银行里面仍有超过 10 个亿的人民币，我们有决心去做的话是 能够做的，我们也有这个决心，可是总体来说对整个行业的发展是你当这个价格竞争得那么 低的时候，很多公司均没有足够的盈利去动脑筋做这个产品开发，当然我们也不可能什么东 西均开发，我们自己开发的搜索引擎，我们仍会继续开发壹些新的产品，新的功能，可是不 可能什么东西均由公司做，壹个健康的市场肯定是有不同类型的公司于做不同的事情，开发 不同的产品，这样的话才会有壹个良性的竞争，服务会越来越好，产品也会越来越好， 今天的招聘网络市场是有壹点点变成壹个恶性循环，大家模式很接近，然后大家均于烧钱， 钱均烧于市场推广上面，反而整个产品开发、功能的提高且没有得到壹个重视。 中国的招聘成本太低 腾讯科技：我听您讲，您前面分析过，咱们和另外俩家竞争对手来说，他们跟咱们均不是 个较量级，从您站于壹个产业角度来说，他们为什么会亏？他们会有什么样的问题？ 甄荣辉：我觉得有俩个问题，这个问题就是说，第壹个有壹个是宏观的问题，中国经济从 05 年到 08 年，05 年这样说吧，05 年初到 08 年初，三年里面，其实中国经济发展很快，也吸 引了很多很多外资进来，去年07 年的时候据说风险投资基金就有 400 亿美元于找项目，第 壹热钱是很多的，这是壹个基本的因素。你想壹想，智联招聘 06 到 07 年按 seek 报表才做 1.7 个亿，可是去年亏了 1 个亿了，亏损的金额已经等于收入了，这个绝对不是他自己能够 做的，07 年他就亏 1.2 亿，06 到 07 年的收入才 1.2 个亿，那他怎么可能维持那么大的亏损 呢？就是靠我刚才讲的热钱，第壹个因素是 05 年初到 08 年初中国经济很好，包括整个世界 的金融市场里面的资金也很多，也是因为这个资金太多，所以导致很多资产的泡沫，导致次 债等等等等。其实最关键的关键就是 05 年初到 08 年初，不管是中国包括整个世界均是太多 热钱。 第二个原因，招聘好像仍是壹个大家比较容易理解的行业，我举个例子，拿你们QQ 作为例 子，你去美国，让大家了解 QQ 做什么事情？QQ 刚开始上市的时候于香港上市，有的时候我 们于美国壹个露营也会碰到投资者，到底 QQ 做什么，听