耐克市场调查总结报告.pdfVIP

耐克市场调查报告 本次问卷共 120 份，回收的有效问卷 90 份，回收率为 75%。其 中已经拥有耐克的为 64 人，占总体的 71%。目前没有拥有耐克产品 的为 26 人，占总体的 29% 1、耐克消费者 根据调查显示，被调查的 90 人中, 通过显示年龄为 17—25 岁的占 26% ，年龄为26-35 岁的占 30%，年龄为 36-45 岁 的占 14%，年龄为45 岁以上和 16 岁以下的仅占 10%。显而易见， 年龄在 17—25岁和年龄为26—35 岁之间的人为耐克的受众人群 厂家可以多设计以青壮年为主要市场的产品,耐克服饰购买者以 男性偏多大多愿意选择 700~1500 元价位耐克产品,而女性则更 愿意选择 300-600 元价位的相对低一点的产品。调查者喜爱耐克 鞋占 58%耐克运动服占 32%其他类产品占 10%,对此，我们应该针 对消费者的需求，多生产 700~1500 元价位左右的中档耐克产品， 以鞋和运动衣为主,其他类产品为辅,以满足消费者的需求。而在 对于耐克鞋的产品调查中，对于已经购买过耐克鞋的顾客来说， 大多数顾客上一次购买产品的价格以 300-600 元,600-900 元居 多。最多的还是 300-600 元。由此看来消费者的消费能力还没有 到达最高水平，1200 以上的产品很少有人购买，即使有人购买 也都为男性，并且都以篮球鞋为主，篮球鞋的价位普遍偏高，但 是年轻人热爱篮球的程度又是非常之高，所以昂贵的篮球鞋对于 他们而言并算不上是奢侈品，他们愿意付大价钱去购买自己心爱 的球鞋，所以对于年轻男子宣传高性能、高价位球鞋是个不错的 选择。而对于女性消费者则应以 300-600 元的相对低一些价位的 性价比比较高的产品进行宣传 2 、耐克的知名度 调查显示有 90% 以上的人们是知道耐克这一品牌的。虽然说 这一比率并未达到 100%，但对于一个运动服装品牌来说已经相 当不错了，这一数据说明耐克的知名度很高。大部分消费者都知 道耐克品牌除鞋和服饰的其他产品，如包和手表等 3、耐克品牌拥有度 调查显示有 20% 的调查者几乎都是耐克品牌的运动服饰，有70% 的调查者有耐克服饰但不是很多，只有 10 %的调查者没有耐克 服饰。调查结果说明已有 20% 的人对耐克品牌形成了购买忠诚 我们可以通过更好的服务或附加价值来挽留忠诚客户，让他们成 为我们最好的宣传途径，使更多的人愿意购买并忠诚于耐克品牌 有 10%的人不愿意购买耐克，其中有66%的原因是因为价格问题， 有 34%是因为样式不满意。对于耐克鞋的调查中，也只有 10%的 人没有购买过耐克鞋，其中有人是因为不知道耐克的品牌，不过 这类人群的年龄比较大，均在 45 岁以上。还有一些人因为觉得 没有适合的款式才导致不会购买，这类人群一般是成功人士，穿 着的鞋一般以皮鞋为主，而耐克鞋以运动和休闲为主，并未开发 一些皮鞋等系列 4 、耐克的第一印象 调查显示有 41% 的调查者的印象是舒适耐用的，有44% 的调 查者认为是清新有活力的，有 15%的调查者认为流行时尚。调查 结果说明我们的产品定位（舒适耐用和有活力）和消费者眼中的 耐克为是相符的 5、购买原因 青壮年消费者购买耐克产品的原因,首先是为了运动的需要, 其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名品牌的满足感,再者 就是看中NIKE品牌的优良品质,设计经典,另外大牌明星的代 言起到了不少宣传作用.调查显示 59%的调查者因为耐穿耐用而 购买，14%的调查者因为款式个性而购买，27% 的调查者因为是 世界名牌而购买。结果说明耐克很多的消费者更相信我们的质量， 还应在款式上多多推新 27% 59% 14% 耐穿耐用 款式个性 世界名牌 6、耐克的广告 调查显示 51%的调查者很熟悉耐克的广告，40% 的调查者印 象不深，9%的调查者不熟悉耐克的广告。此外，有 55%的调查 者是在电视上看到广告，有 29% 的调查者在网络上看到过广告， 7% 的调查者在报纸杂志上看到过，9%的调查者在户外看到过 另外，仅有 33%的调查者清楚详细的知道耐克的代言人。结果说 明，应该多在电视上和网络