耐克在青岛地区广告策划.pdfVIP

耐克在青岛地区的广告策划 市场分析 一、 NIKE 是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的 SWOOSH （羽毛），代表着“速度+动感”。NIKE 公司自成立至今，不断 探索、创新，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世 界运动品牌市场，公司更于 1999 年推出了专为从事专项运动的顶级 专业运动员而设计的最具创新性的 Alpha 系列产品，五个圆点标志着 “调查、探索、创新、验证、竞争”五大步骤。 作为世界著名品牌 NIKE 仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技 术以外 NIKE 更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了 从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔.乔丹 （篮球）、罗纳尔多（足球）、迈克尔.约翰逊（田径）等等，其中更 为 Micheal.Jordan 推出了其单独品牌 “AIR JORDAN”。目前 NIKE 几 乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但 NIKE 仍会不断探索 不断出新，成为世界的第一品牌。 一、 耐克公司较早进入运动鞋生产领域，占领了一定的市场先机 为其发展奠定了基础。 二、 耐克的营销部门也能根据市场的动态及时调整营销战略。 三、 耐克的产品也趋于多元化，对于不同的顾客群体，能够开发不 同的产品，满足了不同人群的消费需求。 五、竞争者 运动鞋市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时 尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有 阿迪达斯，在欧美占有很大的市场份额。在中国市场，也受到了中国 本土运动品牌的冲击。 二、产品分析 （一）品牌类型：NIKE 生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这 里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。 （二）主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界 市场。 （三）口号：“JUST DO IT ” 三、产品定位 在青岛地区对于运动产品的需求大部分是青少年，年轻人比较有 活力，喜欢运动，其中耐克产品的市场占有率还是比较高的，有调查 显示，大部分消费者比较喜欢耐克产品，比较能满足其品牌需求，产 品质量比较好。 （一） 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。 随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越 高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世 界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员 推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和 感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把 名牌打的更响，把款式做的更新。 （二）把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位 调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更 加群众化。 四、消费者分析 （一）消费者总体态势： NIKE 是消费者选择的第一品牌。ADIDAS 的市场占有率是 27.7% REEBOK 的市场占有率是 20.5% CONVERSE 的市场占有率是 13.6% 其它品牌都相对比较少。 （二）消费者购买因素： 首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界 知名名牌的满足感，再者就是看中 “NIKE”品牌的品质优良、设计经 典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。 五、广告策略 通过青岛地区各种媒体进行对 “NIKE”的宣传和报道，以及各种 活动的开展，将市场占有率提高。 线下活动：一、平面招贴和特大霓虹灯广告 1. 平面招贴选用 “NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时 尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现 “NIKE”标志，再 加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。使观赏者过 目不望。 3 2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区、中心广场和青岛公交车站最 醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现 “NIKE”精神、以及各 详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。 3 在一些专卖店也可以举行一系列的活动，加大产品的宣传，进 行促销活动。 4 在一些报纸头条新闻或者显著位置进行促销报道。 线上活动二.网络广告和宣传册 1.