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脑白金广告秘籍.txt 什么叫神话？请听男人向你表达爱意；什么叫传说？请听男人对你的承 诺；什么叫梦境？请看你自己听到前两者时的反应。脑白金广宣秘笈（一） 　　众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说 纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之迅捷、招数 之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫 之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发 展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐、麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促 进互相提高在战斗中获得品牌的不断提升，从而达到双赢的结果。 　　谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们 现在一起来学习强者是如何操纵市场： 电视广告宣传策略 　　一、电视版本内容（略） 　　二、周边电视组合（举例：三~六月） 　　（一）三月份、四月份组合相同： 　　1、送礼及品牌广告——黄金时间段每天每台 225 秒； 　　2、2 分钟——黄金时间段每天每台 4 次； 　　3、4 分钟——黄金时间段每天每台 1~2 次（必须设专门科技栏目）。 　　（二）五月份（从 5 月 5 日——6 月 5 日这段时间里）； 　　1、送礼及品牌广告——黄金时间段每天每台 450 秒； 　　2、2 分钟——黄金时间段每天每台 8 次； 　　3、4 分钟——黄金时间段每天每台 2 次（必须设专门科技栏目）。 　　（三）六月份（从 6 月 6 日开始）：组合同三月份。 　　周边电视台播放推荐组合： 　　 ·4分钟专题 　　 ·2分钟功效 　　 ·10秒送礼 　　 ·15秒品牌 　　 ·5秒睡眠 A 　　 ·5秒睡眠 B 　　 ·5秒品牌 A 　　 ·5秒品牌 B 　　 ·5秒品牌 C 　　 ·5秒肠道 　　注：4 分钟无线台按如下次序组合（九次为一周期）： 　　1）20 亿美元的太空实验　2）衰老篇　3）白鼠立大功　4）睡眠篇　5）生命科学领域 的两大震撼　6）美容篇　7）美国人为什么疯狂　8）肠胃篇　9）睡眠篇 　　4 分钟有线台按如下次序组合（九次为一周期）： 　　1）生命科学领域的两大震撼　2）睡眠篇　3）美国人为什么疯狂　4）衰老篇　5）肠胃 篇　6）白鼠立大功　7）睡眠篇　8）20 亿美元的太空实验　9）美容篇 　　三、要求 　　（一）合同：必须与电视台签定全年合同，（包括所有电视版本）。合同一旦签定，必须 持续投入，不得无故中断； 　　（二）付款方式：预付一个月款项； 　　（三）在 B、C 时间段赠送必须是正常播放次数的两倍。 　　四、原则 　　（一）节日前每天播，所有广告密度加倍，其中春节提前二个月，中秋提前一个半月， 端午节提前一个月； 　　（二）收视率最高的两个市台、县台必须上，如果县台有有限台也必须上，市无线台必 须上，与周边的电视台相衔接，互相呼应； 　　（三）A 段、特 A 段金额才能算折扣，B 段如果播，只能算赠送，赠送不算折扣； 　　（四）没有电视报价的地区包干，包干标准（略）。 　　五、操作 　　（一）4 分钟 　　1、必须在电视台设立“科技博览”、“科技动态”、“科技之光”、“生活百态”的栏目，以 增加专题片的权威性； 　　2、要在电视剧之前播放，保证专题片一播完就是电视剧开始； 　　3、科普片自始至终不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线及在图像上打“请 认准 XX 专销，谨防假冒”字幕； 　　4、8 部专题片每 9 次播睡眠片 2 次； 　　5、每天播放专题片内容不得重复； 　　6、黄金时段 19：30—21：30 时之间 1 次，其次亚黄金 18：30—19：00 或 21：30—22： 00 时段 1 次； 　　7、星期六、日白天必须要电视台赠送 1~2 次。 　　（二）2 分钟 　　操作要求与 4 分钟相同，但密度要加大，黄金时段 4 次； 　　（三）送礼及品牌 　　1、更趋向黄金时段，当地新闻前倒数第一个和新闻后第一个广告是脑白金广告；当地天 气预报前倒数第一个和天气预报后第一个广告是脑白金广告。 　　2、播放要保证两个第一： 　　1）电视剧开始前，倒数第一个广告； 　　2）电视剧断剧后第一个广告和倒数第一个广告（头一尾一）。 　　3、各种版本必须互相配合成一个系列，但时间上要错开，不要挨在一起； 　　4、必须保证广告词不得修改； 　　5、不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线及在图像上打“请认准 XX 专销， 谨防假冒”字幕； 　　六、价格谈判及