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（销售管理）精品文档管理学 长春市场国产手机营销策略的 研究_市场营销 长春市场国产手机营销策略的研究_市场营销论文-毕业论文 作者：网络搜集 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 3：能够淘宝交易，七折 时间：2010-06-1020:38:38 [摘要]本文首先介绍了国产手机于长春市场的营销情况包括营销环境的变化、市 场竞争态势、销售情况等，然后分析了国产手机于长春市场的营销优势和存于的 问题,最后提出国产手机于长春市营销策略的改进思路。 [关键词]国产手机市场市场营销营销策略 为了分析国产手机市场营销情况，以便能更准确地把握未来市场动向，制定相应 的营销策略，本文的写作过程阅读了大量资料，总结关联理论知识并做了市场调 研，提出了壹些建议和方案，希望于实际中得到应用。 壹、长春市场国产手机营销情况分析 有数据表明，全球约有三分之壹的手机是于中国生产的，可是从手机市场的品牌 占有情况见，国产品牌的手机只占28.2%，长春的手机市场依然是海外品牌壹统 天下的局面。于国产品牌中，联想以15.1%的拥有率，占据第壹的位置，波导则 紧追不舍，这俩个品牌占据第壹集团的位置，夏新、TCL 、海尔则排于第二集团 。很显然，国产品牌中尚有很多市场占有率很低的小品牌，这些品牌壹般均是于 俩年前手机的快速发展出现的，而随着市场发展趋于稳定，这些品牌壹般均难以 维持现有的市场占有率。国产品牌虽然目前市场情况不容乐观，可是机遇也是存 于的。 1.长春市场手机营销环境的变化 于上个世纪90年代，移动电话仍是身份的象征，而如今手机已经陷入了壹个存量 市场的营销时代，国产手机市场营销环境已经发生了根本性变化。 (1)消费者自身的变化。于手机市场竞争趋于白炽化，手机产品供过于求的今天 ，消费者理性介入程度也逐渐提高，同时他们拥有更大的选择权。于手机市场发 展初期，主要的消费者是有壹定经济基础年纪偏大的成功人士，而当下手机使用 已经普及到中小学生，这些人虽然收入不高可是消费观念强，追求科技、时尚， 成为手机尤其是新型手机的主要消费群体。 (2)需求的变化。于手机产品当中，壹些对消费者有价值的功能因素、外观因素 发生了巨大的变化。以后的发展已经趋于3G，这也是今后几年手机需求的热点。 于长春手机市场最近的壹项关于是否会购买3G手机的调查显示，没有兴趣购买和 继续使用2G 、2.5G 、小灵通的只占3%；21%表示上市就购买；76%的人表示见上市 后的情况决定，这说明3G手机前景非常乐观。 (3)市场竞争情况变化。目前国内手机生产企业不仅面临着同行业的竞争，仍面 临着国外大型跨国公司的挑战。我国手机生产制造起步于1999年，当年国产品牌 手机销量只占全国市场的2%左右，2004年达到8%，2005年达到15%，2006年于30% 左右。手机市场的竞争变得充分和激烈，市场竞争的加剧将根本性地影响长春市 国产手机市场营销策略的制定。 2.长春市场国产手机竞争态势 (1)销售能力弱。最新数据预测，今年上半年我国手机行业和手机用户均迎来新 壹轮的快速增长:手机用户增加3294.3万户，月均增长549.05万户；手机普及率 已达到32.7部/百人。5月全行业共生产手机1.7391亿部，比去年同期增加了6930 万部，增速为66.2% 。目前我国移动电话年生产能力达3.8亿部，占全球产能的50 % 。国产手机的市场份额却已跌破30% 。而业内普遍预测，反弹的可能性不大。生 产能力和销售能力相差悬殊，这是我国手机企业长时间忽视市场，只重视产品生 产的结果。 (2)手机市场容量大。近日，针对长春市场国产手机的壹次市场调研数据显示， 长春市手机市场的容量很大，城镇居民手机普及率极高，有壹部手机的被调查者 达到45％，当下很多人不只拥有壹部手机，高达43%的被调查者拥有2部手机，仍 有壹些被调查者拥有3部之上手机，这些人共占被调查者的8％左右。这说明长春 市手机市场容量很大，市场前景乐观。 3.长春市场国产手机的销售情况 2007年2月份,于长春天天手机卖场、苏宁电器、国美电器实地调研所得数据显示 ,天天手机卖场今年壹季度，诺基亚手机销量仍然领先,占整个市场份额的26.9% ；摩托罗拉以13.4%的销量位居市场份额第二；三星位居第三,但总销量始终没有 取得突破。国产品牌中联想、CECT 、天时达销量增长较快,市场份额不同程度地 得到了提升,尤其是联想，已经超过波导成为的第壹大国产品牌。 4.长春市场国产手机的分销渠道体系 国