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银行经验介绍发言稿 【篇一：银行客户经理营销经验心得交流发言稿】 银行客户经理营销经验心得交流发言稿 作为银行客户经理，在银行业务营销中总结出来四个字，那就是 “诚、 勤、细、新 ”：所谓 “诚”，就是要讲诚信；所谓 “勤”，就是要勤谈， 勤跑；所谓 “细”，就是要细致入微；所谓 “新”，就是要创新服务方 式。 所谓 “诚”，就是要讲诚信 . 诚信是维系现代市场经济的基石， 是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行 一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取 客户的一份诚心。 xx 年 x 月，在一次朋友的婚宴上，我与 xx 化工 厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营 红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过： “如果这家企业能够在我们 xx 开户肯定能带来一系列可观的效益。 ” 第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家 知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对 开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在 xx 银行开户，对 xx 知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此 失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能， 另外人家确实对 xx 不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。 就这样，从 3 月到 6 月，每隔 10 多天，我总要去这家企业 “串一次 门”，介绍介绍 xx 业务，拉拉家常，渐渐地成为了这家企业财务科 的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司 的营销员。一次，在 “串门 ”的是偶，我物业间听说财务科长这两天 正在为一笔拖欠贷款的回收而发愁，这是一笔 100 万元的原料款， 欠款方是大港油田，由于款子一直拖了 3 个月，企业的流动资金已 出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的 请求。 在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南 大港，借助多方关系，终于使这笔款项已现金方式收回。在收到款 项的按一天，这位财务科长高兴的说了两个想不到：真的想不到你 有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真的想 不到你作为一个局外人竟然能像朋友一样如此真诚热情地给予企业 这么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到，这家企业主 动将基本结算户挪到分理处，成立分理处的 “铁户”，目前日均存款 额100 万元，月均结算量达到 300 万元。 所谓勤，就是要勤谈、勤跑 只有与客户进行金长兴的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户 的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中 抢占先机。今年 1 月，我从朋友处了解到小白羊村有几个皮货加工 个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达 成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手， 带着朋友多次深入该村，走家攒胡宣传我行的汇通业务，终于使他 们认识到这一结算方式的优势，最后成功使他们拓展了市场积累的 经验。 所谓细，就是要细致入微 工作从细微处入手，在作出影响前对客户有充分的了解，要知道自 己的客户看中的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同 事要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的 新商机。 所谓新，就是要创新服务方式。 营销不能停留在传统的习惯思想和做法上，要将新的影响理念和服 务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。 在今年过节迁建省行组织的金融套餐推介营销中，我要求分理处的 员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点 相结合，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合， 改变了过去的粗放式的宣传营销模式，创造了一种以理财方式进行 宣传营销的新思路。 一年来，在我们的努力下，分理处存款有往年的年均增长400 万发 展到当年新增 1500 万，然而，巨大的成功背后也留有巨大的遗憾， 一年来连续忙碌的营销使我护士了自身综合业务素质的提高，在今 后日益激烈的现代商业银行竞争中，需要的是综合业务素质过硬的 复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力的提高自己，最 终面临的只能是淘汰，然而，只要我卧薪尝胆，奋发向上，将会迎 来一个新的起飞平台。 【篇二：农业银行交流发言稿】 农行毕节分行 “五型企业”建设交流发言稿 尊敬的各位领导、 ? ： 大家上午（下午）好！ 很高兴能有这样的机会与大家交流经验。近年来，农行毕节分行以 “面向三农，服务城乡，回报股东，成就员工 ”为使命，通过不断深 入学习，在全行营造了良好的文化氛围，并紧紧围绕毕节市整体工 作安排部署，不断加大对全市经济社会发展的支持力度，全面推动 普惠金融和服务 “三农 ”工作的开展，并通过开展关心关爱员工活动， 有效助推了全行