商务谈判(专,2019秋)2pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 题目 1 不正确 获得6.00 分中的0.00 分 标记题目 题干 哪种议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，可由一方准备，也可双方协商确定，一 般要经过双方协商同意后方能正式生效，它包括双方所谈事项的次序和主要方式。（） 选择一项： A. 时间议程 B. 行程议程 C. 细则议程 D. 通则议程 反馈 你的回答不正确 正确答案是：通则议程 题目2 未回答 满分6.00 标记题目 题干 什么目标是在谈判中必须保证的利益下限，即谈判结果低于这个界限时，自己的基本利 益就无法得到满足。（） 选择一项： A. 最低目标 1 学 海 无 涯 B. 极限目标 C. 可行目标 D. 理想目标 反馈 你的回答不正确 正确答案是：最低目标 题目3 未回答 满分6.00 标记题目 题干 对谈判议程描述不正确的是（） 选择一项： A. 谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。 B. 谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作 中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。 C. 谈判议程的安排对谈判双方非常重要，谈判议程安排的本身就是一种谈判策略，必须高 度重视这项工作。 D. 谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，谈判议程包括通则议程和细则 议程。 反馈 你的回答不正确 正确答案是：谈判议程的商定，实质上也是谈判的目标，因为议程本身并不会决定谈判者在 谈判工作中是否有主动性，但会决定谈判的最终成果。 题目4 未回答 满分6.00 2 学 海 无 涯 标记题目 题干 将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合，由此产生新的信息，并运用到商务谈 判活动中去的方法是（） 选择一项： A. 信息碰撞法 B. 对比类推法 C. 相关推断法 D. 变动方向的推断法 反馈 你的回答不正确 正确答案是：信息碰撞法 题目5 未回答 满分6.00 标记题目 题干 谈判背景调查中，对社会文化环境描述错误的是（） 选择一项： A. 宗教信仰是人们生活的方式，是人类继承的行为模式、态度和实物的总和 B. 人们的宗教信仰、价值观念和生活准则都受到社会文化的强烈影响 C. 需要避免因价值观念不同而引起不必要的冲突和误会 3 学 海 无 涯 D. 对社会文化环境的研究便于谈判者更快更好地理解对方的谈判行为 反馈 你的回答不正确 正确答案是：宗教信仰是人们生活的方式，是人类继承的行为模式、态度和实物的总和 题目6 未回答 满分8.00 标记题目 题干 要搜集谈判对方的个人情况和单位现状，尤其是与谈判直接相关的信息，它通常包括 选择一项或多项： A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手 B. 谈判对方对己方的信任程度 C. 谈判对方的让步权利 D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件 E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况 F. 谈判对方的声誉及信用度 反馈 你的回答不正确 正确答案是：谈判对方对己方的信任程度, 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件, 谈判对 方当前的经营状况与财务状况, 谈判对方的声誉及信用度 题目7 未回答 满分8.00 4 学 海 无 涯 标记题目 题干 对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是（） 选择一项或多项： A. 国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权 B. 一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等 C. 政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响 D. 主