商务谈判专利技术转让谈判方案pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 郑州大学与浙江奥翔药业有限公司关于“一类新药布 罗佐喷钠”专利技术转让谈判方案 （1）确定待谈事项及门槛值 待谈事项 门槛值 价格 5000 万 采购量 整个专利技术及后期接洽 支付条款 预付30%，待完成技术交接后支付全款 交货 整个专利技术不得遗漏且给予后期技术支持 质量 必须保证专利有效性 售后服务 一年内我方有技术问题时，必须保障对我方的协助 一旦药品出现任何问题，对方应负全责；不得再转让给其他企业及个人， 索赔 否则赔偿我方所有损失 仲裁 如出现争议，同意仲裁 保险 保障技术的有效性、安全性、完整性 不可抗力 如遇自然灾害等不可抗力因素，需重新洽谈 （2 ）价值分析表 价值分析表 分析 待谈事项 对我们的价值 对对方的价值 价格 高 低 支付条款 低 高 交货 高 低 售后服务 高 中 索赔 中 高 质量 高 中 不可抗力 低 低 仲裁 低 低 保险 高 低 （3 ）待谈事项组合创造谈判方案 待谈事项组合 价格 支付30%预付款，待完成技术交接时支付尾 支付条款 款，如同意交接在规定时间内完成，预付款 交货方式 可增加 采购量 在规定时间内将全部技术转让给我方，并完 索赔 成全部技术的接洽，积极配合我方需要，如 1 学 海 无 涯 有技术泄露或转让不完全，需赔偿我方损失。 售后 如我方遇到技术方面问题需进行指导。 规格（无） 包装（无） 保障技术的有效性、安全性、完整性 保险 质量 必须保障药品技术的有效性，如双方有争议 仲裁 时，可进行仲裁。如遇某些不可抗力，应重 不可抗力