第五组 关于大学生手机消费市场调查分析及市场营销报告.docVIP

我能——多彩的开始，新起点的挑战 我能——多彩的开始，新起点的挑战 华为手机营销策划书 面对新起点的挑战，我期盼多彩的开始！充满自信的“我能”是冬日的一缕阳光，它给与我们温暖，它 是心灵的支持者。它照耀着我们成长，充满自信的“我能”是人生中的一盏明灯， 它照耀我们走向成熟的人生。它给予了我们希望，充满自信的“我能”是荒漠中的一壶甘泉， 它是支持着我们走出荒漠的源泉。 于是，我们大声的说出“我能” ！ 小组队名：我能 小组口号：多彩的开始，新起点的挑战 小组组长：张清荣 王雅玲 陈婷婷 张燕青周倩媛小组成员：章碧婷 1 华为手机市场营销策划书． 我能——多彩的开始，新起点的挑战 目 录 第一章 前言 ............................. 4 4 市场分析 ......................... 第二章 .. 4．1 大学生的消费环境及大学生消费心理 .22．2 大学生生活水平及大学生手机消费现状 . 7 11............. 第三章 华为手机系列产品分析 .............. 133.1 华为手机系列产品介绍 5 主要竞争对手介绍 .................. 13.2 19分析 ......... 3.3 华为手机系列产品SWOT 193.3.1 优势 ......................... 3.3.2 劣势 .......................... 20 .......................... 203.3.3 机遇1......... 错误！未定义书签。3.3.4 挑战 2第四章 营销战略及其方案 . 错误！未定义书签。 2错误！未定义书签。...... 4.1 企业营销战略 24.1.1 企业营销战略核心错误！未定义书签。 .................. .224.1.2 企业营销战略 4.2 目标市场定位...... 错误！未定义书签。2 错误！未定义书签。2目标市场的细分与选择4.2.1 224.2.2 市场定位 ...................... . ...... 营销阶段划分4.3 错3误！未定义书签。 ...... 宣传阶段4.3.1 3误！未定义书签。错 2 华为手机市场营销策划书． 我能——多彩的开始，新起点的挑战 4.3.2 终端制胜 ....... 2错误！未定义书签。 3错误！未定义书签。4.4 营销组合策略 ...... 3错产品策略 ..... 误！未定义书签。 4.4.1 ....................... 244.4.2 定价策略4.4.3 渠道策略 ....................... 25 27....................... 4.4.4 促销策略 28 ........................ 第五章 行动方案 .......................... 28 5.1 组织机构 295.2 营销行动程序安排 .................. 5.2.1 项目推进时间概况 .............. 29 营销成本预算 .................... 30第六章 30 .................... 第七章 营销风险评估 7.1 产品风险 .......................... 30 0误！未定义书签。定价风险7.2 .......... 错 1错误！未定义书签。 7.3 分销渠道风险...... .......................... 7.4 促销风险 31 预期效果评估 ..................... 32第八章 ............................. 第九章附件32 ................ 附件一市场调查问卷.33 ...... 市场问卷调查统计分析图表附件二 35 3 华为手机市场营销策划书． 我能——多彩的开始，新起点的挑战 第一章 前言 市场营销管理是社会经济生活中的一项重要活动，对企业的生存与发展起着举足轻重的作用。进入20世纪90年代后，手机销售业务范围不断扩大，市场需求量大大增加，国外手机品牌强势登陆我国，市场竞争日益激烈，客观上要求我国的手机行业必须面对市场的变