第八章 肿瘤遗传.ppt

62 √ 机锁杆发生 拆装钻具销 操作 每次装拆 各节杆下端 可 序 1900h 100h （ 05.8 前） （ 3 节杆） × （ 4 节杆） 2000h 内 “ 塞杆 ” 故障 √ （压簧） √ × （碟簧） 1000h 内 弹簧损坏 √ （ 05.6 后） 轴可靠安装 时间 方便 性 √ （ 05.8 后） √ × 平均用时 ≤ 5min 2 三一 宝峨 × （ 05.6 前） √ 1000h 内 部无磨损 √ √ 3000h 内 无方头断裂 靠 性 1 差距 钻杆品牌 量化指标 分项描述 项目 号 63 经 每更换一次 可 每更换一次 在机更换托盘磨损件 序 12 75 4 × 13m 机锁杆价格 11 65 万元 / 根 5 × 13m 摩擦杆价格 济 性 4 √ （ 05.10 后） ×（ 05.10 前） × 用时≤ 100min 在机更换弹簧、托盘及 碟簧导向套等零部件 维 修 性 3 三一 宝峨 √ （ 05.8 后） ×（ 05.8 前） × 用时≤ 60min 差距 钻杆品牌 量化指标 分项描述 项 目 号 64 钻杆存在问题 1 、对于钻杆的强度和可靠性缺少有限元分析计算手 段，在钻杆的设计研发上感性的经验多于理性的分析计 算； 2 、设备、工装不能满足生产需要，影响产品质量和 进度； 3 、检测设备、工具不到位影响产品质量。 65 钻杆改进方向 1 、突出可靠性第一，维修性第二； 2 、模块化设计，做到强度、刚度的合理使用，便于 更换，维修； 3 、降低成本，延长使用寿命； 4 、不断吸收国外先进技术，不断创新； 5 、关注安全与环保的设计。 30 1 、国际公司经营的优势、劣势、特点 德国宝峨 (BAUER) 、利勃海尔（ LIEBHER ）、 MGF ； 意大利意马（ IMT ）、天锐、土力（ SOILMEC ）、 神威（ CMV ）； 日本日立建机、日本车辆等。 竞争主要手段和策略分析 31 2 、国内公司经营的优势、劣势、特点 （ 1 ）中联重科 （ 2 ）山河智能 （ 3 ）宇通 （ 4 ）徐工 （ 5 ）福田 （ 6 ）北方重工等 32 生产模式多样化 ? 引进技术生产的有郑州勘察、上海探矿、徐工科技、经纬巨力、 石家庄煤机、北京北方银业工程机械等； ? 国内企业自主开发生产，但钻机的关键部件仍从国外进口，有 三一重机 、北方重汽、江西安源重工等； ? 独立创新的有 三一重机 的车载钻孔机、河南柯尔克步履钻孔机、 郑州川岛的伸缩钻桅钻孔机、山东鑫国基础的大三角立柱调整机构 钻孔机等。 33 生产厂商 主要机型 价格范围 2006 年 销售情 况 销售及促销政策 备注 徐工 RD18 360 万元 17 降价、分期首付 20% 可发货， 赠送配件；新产品 RD25 ，价 格低，并返利 20 万，赠送配件 价格浮动较大 RD20 380 万元 RD22 410 万元 RD25 430 万元 宇通 YTR260 470 万元 32 全系列产品采用卡特底盘，小 旋挖钻机特别是 YTR120 ，性 能和我公司 SR130 相似，对我 公司影响比较大；采取降低成 交价格策略，首付较低，促销 力度大；开始注重差异化服务 和营销核心竞争力的培养 在通用底盘旋挖钻机中， 对我公司的冲击最大 34 山河智能 SWDM15 250 万元 28 降低销售价格，主要机型 SW22 按揭首付 100 万元可以 提机，营销团队对市场投入 较大；具体营销中跟我公司 的底盘进行比较，宣扬我公 司底盘问题，并对客户赠送 大额配件 销售方式灵活 SWDM22 420 万元 SWDM20 380 万元 北方重汽 NR2206 460 万元 14 首幅 20%-30% ，成交条件灵 活，攻关费用较大；现在已 经变为使用自制底盘 宣扬 NR2206 是国内钻进 深度最深的旋挖钻机 NR2203 360 万元 上海金泰 SD10- Ⅰ 180 万元 26 低价成交，进入小吨位旋挖 市场比较早，小型机市场占 有率较高；其主要产品桩架 等机械产品用户，与旋挖钻 机用户有重叠 是我公司在小型机市场 主要的竞争对手 35 中联重科 ZR220 430 万元 18 中联已经开始尝试同型号旋 挖钻机配置卡特底盘和自制 底盘，其中 22T 自制底盘 ZR220A 价格在 380 左右；市 场力度比较大；开始注意差 异化服务 具有较强的研发能力， 但是产品稳定性不高 ZR220A 380 万元 ZR250 470 万元 福田 FR618 390 万元 22 分期付款，主要产品 FR622 型， 160 万可提机；按揭等手段， 成交价格也比较低 成交价格低，进行价格 战 FR622C 410 万元 FR622D 420 万元 FR626 510 万元