创业学概论笔记.docx

创业学 狭义的创业:是指个人或团体依法登记设立企业,以盈利为目的,从事诸加工、销售、服务、分销等商业活动。 创业精神的主要含义是创新,也就是说创业者通过创新的手段,将资源更有效地利用,为市场创造出新的价值。 创业活动是勇于承担风险的创业者,通过捕捉商业机会,投入已有的能知识,配置相关资源，为消费者提供新的产品和服务,并为个人和社会创造价值和财富的过程。 专利：受法律规范保护的发明创造。 商标 是一种法律用语,是指用于识别商品的来源或出处，以及这些商品显著区别于其他商品的任何词语、名称、标志、图形或者其组合。 商业秘密是不为公众所知悉、能够给信息所有者在市场中带来亮争优势的任何配方、式样、有形设计、创意、流程或其他信息。 大学生创业的劣势 （一）自身优势 思维活跃，勇于创新。 专业知识系统全面，具备较好的知识结构，易于组建创业团队。 充满热情，敢于尝试。 善抓创业的有效信息。 （二）在校大学生成功创业的外部优势 金融支持：优先审批贷款，小额贷款及免息 税费减免：免收管理费，减免所得税 社会服务：注册程序上有优惠和扶持，免费保管档案，免费创业培训 舆论支持：创业计划大赛 大学生创业的劣势 自目乐观，过于理想化，缺少全局意识 缺乏社会阅历（社会经验、职业经历）经验缺乏，眼高手低 市场意识淡薄，商业经验不足， 利用人力资源时缺乏商业意识 没有足够的经费保障 缺乏良好的心理素质 缺乏可靠的人脉资源 商业银行融资的优势 融资成本更低（包括筹资成本和利息费用）。许多商业银行受政策性因素影响，设立中小企业服务部门，提供更优惠的融资渠道。 获得资金的速度更快。银行作为资金的蓄水池，只要满足融资条件，资金到位速度快。 贷款形式多样，易于获得贷款。商业银行发放贷款的形式主要包括信用贷款、担保贷款、票据贴现。近年来，综合授信，自助贷款等业务兴起，创业者可结合自身优势选择融资渠道。 适用于各类企业。无论是科技型企业还是创造性企业，都可以通过银行进行贷款。 从侧面印证商业计划书的可行性 一个高潜力的创业者团队应具备以下条件 (1)对商业创意抱有浓厚的兴趣和热情; (2)丰富的专业经验; (3)深厚的社会网络资源; (4)持续的创新能力； (5)拥有一支熟悉工商管理知识、懂技术等优势互补的团队。 对创业者而言,撰写创业计划可获得的好处是 1.制定一份正式的创业计划所需的时间、精力和市场调查研究,将迫使创业者审时度势、客观理性地评判新企业。 2.创业计划所包含的产业分析、市场分析以及财务分析,将使创业者更加全面、更加清醒地检查企业预期成就与现实之间的差距。 3.创业计划使目标得以量化,为创业者预测与实际结果提供了可度量的标准。 4.创业计划涉及企业的诸多方面,难免有不妥或遗漏之处,作为企业自我推销文件,在供外部读者评估审阅时,有机会得到他人的指导,使计划更加切实可行 5.一份高质量的创业计划,既是与外部投资者沟通的桥梁和媒介,又是指导新创企业走向成功的路标。 商业创意的可行性评估 产品吸引力评估：评价产品的市场竞争优势以及对消费者的吸引程度 包括产品合理性评估 产品需求度评估 市场发展前景评估：评价产吸引力、目标市场吸引力、产品入市时机 盈利能力评估：评价新创企业的资本需求、同类企业的盈利能力以及财务能力。 创业者团队能力评估：管理能力的评估，资源整合能力的评估。 中小企业延伸政策：环境政策，金融服务政策，技术创新，税收优惠。 商业模式 1.一次性预付使用加维护费模式 顾客预先支付一笔费用来使用产品,可以选择以重复付费的方式使用特性或享受产品维护。 2.订阅模式 顾客每月或按约定的时间段支付固定费用 3.诱钓模式 诱钓模式指的是通过廉价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务,来促进相关产品或服务未来的重复购买的营运模式。 4. 追加销售高利产品模式 这种模式的特征是以很低的利润销售核心产品,然后以极高的利润销售附加产品。 5.广告模式 广告是在免费产品或服务上应用非常广泛的收入来源。 6.用户数据销售模式 首先通过免费产品吸引大量用户,然后向需要了解或接触这些用户的第三方出售数据,以些方式实现收入。 7.交易收费模式 网络零售商通常会向成功推荐业务的一方支付佣金,同时也会为其他网站推荐业务从而收取佣金。 8.用量模式 9.流量模式 这是一种针对固定使用量推出的可预测的重复性收费模式。 10.连锁经营模式 连锁经营模式是指创业者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授下被科许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应费用的模式。 市场分析：目标市场及客户；市场大小和趋势；竞争和竞争优势；市场潜能预测 营销计划：总体营销战略；定价战略；