某策划部项目全案操作流程大纲.pdfVIP

精品 策划部项目全案操作流程大纲 （仅供内部使用） welcome 精品 释义 : “预变” 洞察先机、 “应变” 随机应变。往那变？ “多算胜、少算败”， 如果不算？ 1、《大纲》有如电影的“剧本”，战役的“作战方案”；通过《大纲》编写，能将设想时期散乱思维有序化、逻辑化， 构思更严谨、更逻辑，可信度、可行度更高。 2 、《大纲》又如同于优秀的电影 “剧本”，它不是单纯创意结果，而是不断接触目标市场、接触目标顾客群；抓住 welcome 精品 “市场机会”与“目标客户需要核心” ；经准确市场定位后，再加以“摄心性” 、“迅速感性魅力”的 特色 创造结 果。 然而，上述一切才是项目成功的一半，是市场与产品推广的基础。具备了上述有利的推广基础，在充分了解 客户购买行为演变的规律加以事先有益于销售的准备； 便可通过各种适合的传播工具与行销手段， 对市场展开 “勾、 框、锯”的有机进攻。 前言 1、 策划定义： 策划指：市场营销策划， （或称：市场行销策划）。 其定义： 充分挖掘与调动优势资源，有效避开劣势资源与市场威胁，敏锐地把握市场机会点，抢占区域相对市场优势； welcome 精品 通过利用“市场营销学” 、“消费心理学”、“广告传播学”、及各种不同类型行销方式灵活运用，以针对的目标 顾客大脑为目标展开“摧毁其理智、建立其感性”的进攻，令其产生我们所期待的反应（在观念、行为上） 。 故曰：市场营销策划并非单纯创意，更是一场“营销战争”的发动者与组织者、计划制定者与实施者。 2 、 房地产引入“市场营销”的意义与作用： （1 ） 创建与提升开发公司的品牌； （2 ） 提高“投入产出”比； 全案操作工作程序 一、 [ 初步接洽阶段 ] 1、 项目资源条件整合及判断 负责部门：研发部 welcome 精品 辅助部门：策划部 报告名称： 《** 项目市场研判》 中心内容： 宏观资料：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状。 地段资料：规划要点、坐标、片区趋势。 周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2 、 项目资源综合及初步定位 负责部门： 研发部、策划部 welcome 精品 报告名称： 《** 项目综合定位设想》 中心内容： 地块内、外在条件整合及价值分析，初步定位设想或创意 二、 [ 前期策划阶段 ] 1、 依据定位针对性的市场调查 负责部门：